Zysk brutto to wszystkie środki pieniężne płynące do przedsiębiorcy, przedsiębiorstwa lub organizacji. Dochód netto to różnica między zyskiem brutto a kosztami. Zarówno jeden, jak i drugi wskaźnik jest obliczany na określony czas - za miesiąc, za kwartał, za rok. Aby zwiększyć zysk netto, konieczne jest zwiększenie brutto, czyli zmniejszenie kosztów.
Instrukcje
Krok 1
W przedsiębiorstwie produkcyjnym z reguły wybiera się jedną ze strategii – albo zwiększenie zysków, albo obniżenie kosztów. Każda ze strategii wymaga określonych nakładów pracy, nakładów kapitałowych i czasu, dlatego nie każde przedsiębiorstwo może iść w dwóch kierunkach jednocześnie. Wybiera się to, co jest prostsze i tańsze. Zazwyczaj samo przedsiębiorstwo produkcyjne nie zajmuje się sprzedażą, lecz przekazuje towary odbiorcom hurtowym. Budowa sieci własnych sklepów, zatrudnianie i szkolenie handlowców nie jest opłacalne dla przedsiębiorstwa - brak marży handlowej nie uzasadnia poniesionych kosztów sprzedaży pojedynczego produktu wytwarzanego przez zakład. Kosztowne jest również zwiększanie wolumenu wytwarzanych produktów – konieczny jest zakup dodatkowego wyposażenia, budowa nowych warsztatów itp. Dlatego najczęściej organizacje produkcyjne podążają ścieżką redukcji kosztów. Modernizują sprzęt, redukują personel, koszty pozaprodukcyjne, rachunki za media, szukają tańszych surowców i komponentów oraz optymalizują opodatkowanie. W najbardziej ekstremalnym przypadku pensje pracowników są cięte.
Krok 2
W przedsiębiorstwie handlowym oszczędności kosztów często przekładają się na spadek jakości sprzedawanych towarów. Dlatego w handlu często podążają ścieżką zwiększania sprzedaży – przyciągają nabywców, pobudzają ich do zakupu większej ilości towarów. W celu przyciągnięcia kupujących organizowane są różnorodne promocje – rabaty na określone dni lub godziny, rabaty dla stałych klientów (ze specjalnymi kartami) lub określonej kategorii kupujących, degustacje i promocje nowych produktów, obniżki cen na niektóre produkty, prezenty dla tych, którzy kupili towary za określoną kwotę. Umieszczają reklamy w radiu i telewizji, w gazetach i czasopismach, rozdają lub rozprowadzają drukowane ulotki w skrzynkach pocztowych, wydają pieniądze na reklamę zewnętrzną. Umieszczenie towaru na półkach również wpływa na sprzedaż - w najbardziej eksponowanych miejscach na górnych półkach eksponowane są towary droższe. Przy kasie znajdują się półki z towarami na sztuki – gumy do żucia, batoniki, baterie, maszynki do golenia itp.
Krok 3
Kawiarnie i restauracje również stosują różne techniki pozyskiwania nowych klientów. Oferujemy oryginalne dania lub dania ich kuchni z różnych krajów, różne rodzaje alkoholi, kawę i słodycze. Co jakiś czas zmienia się wyposażenie sali i markowe ubrania kelnerów. Niektóre restauracje regularnie organizują tydzień specjałów kulinarnych. Na przykład indyjski. Sala urządzona jest w stylu indyjskim, kelnerzy ubierają się w narodowe stroje indyjskie, reklama podana z góry. Pozostałe lokale zaprojektowane są w niepowtarzalnym, niepowtarzalnym stylu i skupiają się na określonej kategorii klientów. Na przykład bary sportowe, kawiarnie rodzinne z pokojami dziecięcymi i animatorami, kawiarnie historyczne poświęcone życiu codziennemu w ZSRR, wykonane w stylu amerykańskim lat 60. lub w stylu salonów kowbojskich.
