Zgadzam się: dziś nasz rynek jest wypełniony towarami na każdy gust i budżet. Można śmiało stwierdzić, że podaż przeważa nad popytem, a sytuacja ta daje konsumentowi ogromne możliwości wyboru. Dla sprzedawcy problemy ze sprzedażą gwałtownie się zaostrzają. Jak skutecznie sprzedać produkt w trudnym środowisku konkurencyjnym?
Instrukcje
Krok 1
Sukces na rynku zapewnia prawidłową identyfikację potrzeb potencjalnych nabywców w zakresie wypłacalności. Czego oni chcą? Ile? Na co rośnie zapotrzebowanie? Gdzie towar będzie sprzedawany szybciej? Jak bardzo kompetentna reklama popchnie Cię do zwiększenia sprzedaży? Co powinno bardziej przyciągać konsumenta: jakość samego produktu czy jakość obsługi? Sprzedający musi udzielić jasnej odpowiedzi na te pytania. Udana sprzedaż nie jest możliwa bez stymulowania ich dodatkowymi promocjami. Należą do nich rabaty, korzyści, gwarancje dla konsumentów.
Krok 2
Tych czynników stymulujących jest wiele. Rabaty handlowe obejmują: przy zakupie hurtowym; przy pierwszym zakupie w związku z jakimś wydarzeniem, data; do odbioru; na sprzedaż przed ustalonym terminem; za zakup z załącznikiem kuponu wyciętego z publikacji reklamowej lub specjalnej ulotki. Niższą cenę możesz zaoferować sprzedając towar na specjalistycznej wystawie, sprzedając pod „szczęśliwym numerem”, np. co 30. klientowi.
Krok 3
Rabaty mogą być udzielane za usługi kasowe: za podanie adresów innych potencjalnych klientów; skuteczne, konstruktywne propozycje optymalizacji kampanii reklamowej Twojego przedsiębiorstwa handlowego; za umieszczenie reklamy w firmie kupującego itp.
Krok 4
Możesz udzielać rabatów na towary określonemu rodzajowi klientów: dzieciom, instytucjom edukacyjnym, religijnym, medycznym, ekologicznym, charytatywnym. W gronie beneficjentów można zdefiniować członków niektórych organizacji publicznych, stowarzyszeń, związków; specjaliści w określonych dziedzinach; osoby, których nazwisko widnieje w nazwie Twojej firmy (na przykład Victoria).
Krok 5
Dodatkowe gwarancje dla klienta (na przykład obietnica zwrotu mu towaru, jeśli znajdzie taki sam, ale tańszy niż twój) pomogą w podjęciu decyzji o zakupie. Coraz więcej sprzedawców korzysta z tej techniki: dają kupującemu możliwość „wypróbowania” lub przetestowania produktu za darmo (lub za symboliczną opłatą). Przykład: sprawdzenie w praktyce stolarki, narzędzi ślusarskich, sprzętu ogrodowego.
