Stworzenie i rozbudowa sieci handlowej, w tym na inne regiony, to pytanie, które prędzej czy później staje przed wieloma przedsiębiorstwami i przedsiębiorcami. Przede wszystkim przy podejmowaniu takiej decyzji należy wziąć pod uwagę specyfikę danego regionu: specyfikę lokalnego ustawodawstwa, siłę nabywczą ludności i szereg innych.
Czy to jest to konieczne
- - znajomość specyfiki lokalnego ustawodawstwa;
- - lokal;
- - sprzedawcy i menedżer;
- - pieniądze na wynajem, naprawę, zakup towarów i inne cele.
Instrukcje
Krok 1
Rozpocznij swoje przygotowania od dokładnego przestudiowania regionalnych przepisów regulujących obszar handlu, w którym się specjalizujesz. Na przykład przepisy regionalne określają szereg wymagań dla osób ubiegających się o licencję na handel alkoholem. Jeśli więc w niektórych regionach sklep powinien znajdować się nie bliżej niż 50 metrów od placówek opieki nad dziećmi, w innych odległość ta wynosi sto metrów. Podobne niuanse są możliwe w innych obszarach. I określą, powiedzmy, wymagania dotyczące odpowiedniego pomieszczenia.
Krok 2
Przeprowadź rozpoznanie rynku regionalnego: jaka jest siła nabywcza ludności, jak powszechna jest grupa docelowa, jakie są jej główne wartości konsumenckie (mogą różnić się od potrzeb kupującego, do którego jesteś przyzwyczajony), kim są główni konkurenci i czym się od nich różnisz. Szczególnie ważne jest, aby dowiedzieć się o możliwych niewypowiedzianych pułapkach: jeśli za konkurentami stoi zasób administracyjny, co niestety nie jest rzadkością w naszym kraju, znacznie skomplikuje to twoje życie. Nie zawsze jest to powód do zakopywania swoich pomysłów, ale musisz być przygotowany na problemy, które z pewnością pojawią się w tej sytuacji.
Krok 3
Wybierz pomieszczenie, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom: wymagany obszar, z wyjściem awaryjnym, podłączonym do sieci elektrycznej, wodociągowej i kanalizacyjnej. Lokalizacja ma ogromne znaczenie: sklep zlokalizowany w ruchliwym, przechodnim miejscu zawsze ma większe przychody niż jego odpowiednik o minimalnym ruchu. Weź również pod uwagę wszystkie dodatkowe wymagania wynikające ze specyfiki sklepu oraz wymagań przepisów regionalnych.
Krok 4
Zawrzyj umowę najmu z właścicielem odpowiedniego lokalu. Ten dokument z pewnością będzie wymagany po otrzymaniu jakichkolwiek zezwoleń, jeśli takie są wymagane.
Krok 5
Równolegle ze zbieraniem pozwoleń rozpocznij remont lokalu. Jeśli dostajesz powierzchnię, która w pełni zaspokaja potrzeby przyszłego sklepu, to jest to bardzo duże szczęście, co zdarza się bardzo rzadko.
Krok 6
Wybierz i zatrudnij pracowników. Zwróć szczególną uwagę na kandydaturę menedżera. Nie możesz się bez niego obejść, jeśli nie zamierzasz przenieść się do regionu, w którym otwierasz sklep. Jego doświadczenie, rekomendacje, znajomość lokalnego rynku (gdzie taniej jest kupić produkt, jak negocjować z dostawcą), kontakty osobiste mają ogromne znaczenie. Bądź jednak przygotowany na ciągłe monitorowanie - zarówno na początku, jak i później. Handel to specyficzna dziedzina, w której brak kontroli nad pracownikami nie prowadzi do dobra.
Krok 7
Rozważ kampanię reklamową. Poinformuj przyszłych kupujących o zbliżającym się otwarciu, a następnie - że otworzyli. Oferuj pierwszym kupującym promocje lub rabaty i informuj ich poprzez reklamę również o tym. Strategia reklamowa zależy od specyfiki sklepu. W przypadku niewielkiego lokalu w zasięgu spaceru lepiej sprawdzą się ulotki w skrzynkach na listy, a sklep z towarami, po które warto się wybrać na drugi koniec miasta, nie może obejść się bez pomocy mediów miejskich. Skorzystaj z tych najpopularniejszych, dzięki którym na pewno trafi do czytelnika. Rozważ także specyfikę swoich odbiorców. Nie ma sensu reklamować sklepu spożywczego w ekskluzywnym magazynie, a ekskluzywnego butiku w bezpłatnej gazecie ogłoszeniowej. Zwróć uwagę na reklamę zewnętrzną, przestrzegając jednocześnie ograniczeń federalnych i lokalnych. Powinno przyciągnąć kupującego bez stwarzania dla Ciebie problemów.
Krok 8
Ściśle kontroluj pracę sklepu w pierwszych dniach po otwarciu: pierwsze wrażenia klienta determinują jego dalszy stosunek do Twojego pomysłu, a tym samym do Twoich przyszłych zysków.
