Sklep firmowy z reguły sprzedaje jeden rodzaj produktu. Specjalizuje się w szerokiej gamie podobnych produktów, takich jak sandały plażowe. Lub może specjalizować się w towarach produkowanych przez jedną firmę, jak ma to miejsce w sklepach Adidas, Ecco itp. Aby otworzyć taki sklep, ważne jest, aby wybrać swój „temat”.
Czy to jest to konieczne
- - plan biznesowy;
- - plan marketingowy;
- - lokal;
- - produkt;
- - ekwipunek;
- - personel.
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj się na swoją specjalizację. Jej wybór powinien poprzedzać badanie rynku. Znalezienie odpowiedniej niszy jest niezwykle trudne bez badania popytu konsumentów. Ważne jest również, aby zbadać rynek pod kątem udanych i nieudanych koncepcji handlowych. Innym pożądanym do przeprowadzenia rodzajem badań jest analiza otoczenia konkurencyjnego. Na przykład, kiedy markowy sklep rybny został już otwarty w małym miasteczku, po co robić kolejny? Z drugiej strony, jeśli zawsze są w nim nabywcy, oznacza to popyt. Po opracowaniu własnej „mapy obszaru”, która oznaczy wszystkie sklepy marki, ich specjalizację, obecność klientów itp., Będziesz mógł jak najdokładniej określić, które punkty sprzedaży detalicznej są poszukiwane.
Krok 2
Zrób biznesplan. Zacznij od części opisowej: czym zamierzasz handlować, od kogo kupować towary, kogo postrzegasz jako swoich klientów itp. Następnie wyobraź sobie model finansowy dla swojego przyszłego biznesu. Zdefiniuj politykę cenową, opisz, jak określić elastyczność popytu, zaplanuj liczbę odwiedzających dziennie, których powinieneś obsłużyć i jaka powinna być średnia kontrola. Jeśli zamierzasz korzystać z pożyczonych środków - oblicz warunki spłaty pożyczki. Wskazane jest przedstawienie harmonogramu ewentualnych płatności (na przykład kwartalnie, począwszy od drugiego lub trzeciego kwartału). Pamiętaj, aby uwzględnić koszty stałe i zmienne.
Krok 3
Wynajmij odpowiednią przestrzeń. Pożądane jest, aby znajdował się w ruchliwym miejscu. Pomimo tego, że sklep firmowy ma więcej kupujących niż przeciętny klient dokonujący zaplanowanych wizyt, niewielu jest gotowych na wyjazd na obrzeża miasta w wątpliwej okolicy. Dlatego lokalizacja jest jednym z fundamentów sukcesu biznesowego.
Krok 4
Zamów projekt projektowy. Pierwszy etap prac powinien zawierać projekt techniczny z ułożeniem mediów itp. Drugi etap to zaprojektowanie powierzchni handlowo-biurowych oraz zespołu wejściowego. To, jak będzie wyglądać elewacja, w dużej mierze zadecyduje, czy Twoi potencjalni klienci odczują chęć wejścia do środka. Zakup i zorganizuj sprzęt. Uzyskaj pozwolenia.
Krok 5
Zatrudnij personel. Zadbaj o opracowanie standardów obsługi i przeszkolenie sprzedawców. Często zdarza się, że chcą sprzedawać, ale w rzeczywistości mają bardzo warunkowe zrozumienie, jak to zrobić. Jednocześnie zacznij tworzyć plan marketingowy. Markowy sklep potrzebuje PR, aby informować konsumentów o otwarciu, reklamy zachęcającej do zakupów oraz promocji mających na celu zwiększenie lojalności i powrotu klientów.
