Pamiątki to coś, bez czego żaden podróżnik nie może się obejść. Z każdego nowego miasta lub kraju chciałbym przywieźć mały kawałek pamięci. Asortyment pamiątek bywa jednak denerwujący – jest zbyt drogi, nieciekawy, a wybór niewielki. Czy da się zwiększyć ofertę dla turystów, a przy tym zarobić dobre pieniądze? Możesz, jeśli znasz konkretne sposoby.
Instrukcje
Krok 1
Najważniejszą rzeczą w produkcji pamiątek jest ciekawy pomysł. Nie powinieneś oferować tego, co już jest na rynku. Wymyśl coś oryginalnego. Pamiętaj, że im ciekawszy pomysł, tym szybciej pojawią się naśladowcy. Dlatego produkcja musi być mobilna i gotowa do szybkiej reorientacji na nowy produkt.
Krok 2
W branży pamiątkarskiej bardzo ważny jest lokalny smak – w końcu większość pamiątek jest skupowana przez turystów. Zastanów się, co może być związane z Twoim miastem, regionem lub regionem. Najlepiej sprzedają się drobne przedmioty - magnesy na lodówkę, notesy, ciekawa biżuteria, kubki i nie tylko. Na produkcji rzeczy z symbolami zawodów sportowych lub międzynarodowych festiwali można dobrze zarobić, jednak aby używać oficjalnego logo na produktach, trzeba będzie wykupić licencję.
Krok 3
Ustaw odpowiednią cenę dla swoich produktów. Wielu rzemieślników wysoko ceni pracę ręczną. Kupujący nie są jednak skłonni płacić za godziny spędzone na produkcji. Pamiątka nie jest przedmiotem kolekcjonerskim, ludzie oczekują od niej nie wyjątkowości, ale oryginalności i ciekawego pomysłu. Włącz produkcję - zmniejszy się koszt każdej jednostki towaru.
Krok 4
Zaangażuj się w reklamę i promocję. Warto zacząć od jarmarku rzemieślniczego – takie organizowane są w wielu miastach. Odbywają się specjalistyczne wystawy regionalne, wyprzedaże przedświąteczne poza terenem obiektu. Wynajem licznika - zazwyczaj administracja targów ustala dość oszczędne ceny za miejsca. Połącz sprzedaż detaliczną i aktywną promocję - zorganizuj lekcje mistrzowskie, rozdaj wizytówki i broszury. Na targach można nawiązać pożyteczne kontakty, znaleźć stałych odsprzedawców lub zorganizować wystawę plenerową.
Krok 5
Stwórz stronę internetową, która pokaże Twoje produkty i uszczegóławi warunki współpracy. To dobry pomysł, jeśli potencjalni nabywcy mogą kupić pamiątki bezpośrednio na stronie. Konsumentów można również wyszukiwać na forach internetowych. Pamiętaj jednak, że na specjalistycznych forach nie spotkasz kupujących, ale tych samych mistrzów, co Ty. Szukaj interesujących Cię witryn i społeczności.
Krok 6
Oferuj swoje pamiątki do specjalistycznych sklepów i sklepów. Jeśli sprzedający jest zadowolony z ceny, możemy zaproponować stałą współpracę. Poszukując partnerów zwracaj uwagę na sklepy z innych miast - czasem bardziej opłaca się z nimi współpracować.
Krok 7
Spróbuj otworzyć własny punkt sprzedaży detalicznej - jest to bardziej opłacalne niż sprzedawanie towarów przez pośredników. Jeden sprzedawca na zmianę i kilka metrów kwadratowych powierzchni w dobrze odwiedzanym centrum handlowym to wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć biznes upominkowy. Jednocześnie dowiesz się, czy Twoja propozycja jest interesująca dla opinii publicznej i możesz ją dostosować. A jeśli sprzedaż idzie dobrze, warto rozszerzyć produkcję i rozbudować własną sieć dystrybucji.
