Aby poznać cenę produktu, wykonaj tzw. „pełny kosztorys”. Innymi słowy, weź pod uwagę wszystkie koszty wymagane do wytworzenia jednej jednostki wyjściowej i dodaj do nich pożądany znacznik. Porównaj uzyskaną kwotę z kosztem podobnych produktów lub usług na rynku w Twoim regionie. Jeśli Twoja cena jest wyższa, musisz obniżyć koszt własny lub marżę.
Czy to jest to konieczne
- -Produkt;
- -Pełny kosztorys;
- -Badania konkurencji.
Instrukcje
Krok 1
Oblicz koszt produkcji. Metoda pełnego kosztorysowania implikuje konieczność uwzględnienia nie tylko kosztów bezpośrednich (na przykład kosztów surowców i robocizny), ale także pośrednich. Mogą to być: koszt dostawy, energia elektryczna zużyta na przetwarzanie, wynagrodzenie personelu technicznego, który nie jest bezpośrednio zaangażowany w produkcję itp.
Krok 2
Dodaj znacznik. Jego wartość zależy od kilku rzeczy, a w różnych sektorach gospodarki może być zupełnie różna. Na przykład w branży spożywczej średnia marża sklepu wynosi 30-35 procent, ale restauracja działająca na tych samych produktach nie będzie rentowna, jeśli marża będzie niższa niż 250 procent. Również na wielkość marży wpływa region geograficzny – w szczególności siła nabywcza ludności. Im wyższe zarobki mieszkańców miasta, tym wyższa może być marża. Kolejnym ważnym czynnikiem jest konkurencja.
Krok 3
Przeanalizuj ceny konkurencji na podobny produkt lub usługę. Jeśli twoja kwota jest wyższa, zdecyduj, jak mogą sobie pozwolić na sprzedaż za mniej. Może chodzi o to, że mają innych dostawców, których produkty mają niższy koszt? A może tabela personelu jest bardziej poprawna? Lub niższe pensje dla personelu? A może używają surowców niezbyt wysokiej jakości? Powodów może być kilkadziesiąt, nie można obejść się bez dokładnych badań marketingowych w tej materii.
Krok 4
Obniż swoje koszty. Nie jest to konieczne, przechodząc na surowce niskiej jakości. Istnieje możliwość wprowadzenia nowego systemu automatyzacji i redukcji personelu księgowych. Ponadto skutecznym sposobem na obniżenie kosztów jest zrewidowanie harmonogramu zmian roboczych.. W niektórych przypadkach technologie energooszczędne i bardziej racjonalne wykorzystanie powierzchni magazynowej przyniosą znaczne redukcje.
