Ilość sprzedanych produktów jest prawdopodobnie głównym wskaźnikiem efektywności przedsiębiorstwa. Od tego zależy prognoza sprzedaży na następny okres, a od niej z kolei wymagana wielkość produkcji. Analiza tego wskaźnika umożliwia ocenę stopnia realizacji planu, dynamiki wzrostu sprzedaży (sprzedaży) oraz terminową identyfikację słabości i rezerw na zwiększenie produkcji i sprzedaży produktów.
Czy to jest to konieczne
Sprawozdania księgowe przedsiębiorstwa
Instrukcje
Krok 1
Ilość sprzedanych produktów obliczana jest w naturze lub w wartościach (pieniężnych). Wszystkie niezbędne informacje do analizy można pobrać z sprawozdawczości rachunkowej lub statystycznej przedsiębiorstwa.
Krok 2
Towary sprzedawane w naturze to ile części stopiło warsztat, ile metrów zasłon uszyła fabryka odzieży czy ile metrów kwadratowych mieszkania zbudowała firma budowlana. Główną trudnością w obliczaniu ilości sprzedawanych produktów w ujęciu fizycznym jest niejednorodny asortyment.
Krok 3
Rzeczywiście, jeśli zakład wytwarza tylko jeden rodzaj produktu, obliczenie ilości sprzedanych produktów sprowadza się do obliczenia jednostek sprzedanych w każdym okresie. Dużo trudniej jest, jeśli przedsiębiorstwo produkuje szeroką gamę produktów. W takim przypadku stosuje się obliczenie ilości sprzedanych produktów w warunkach warunkowych w naturze.
Krok 4
Obliczenia w warunkach warunkowo-naturalnych służą do uogólniania różnych rodzajów produktów. Na przykład rozlewnia sody może produkować wodę mineralną, lemoniadę, mrożoną herbatę, każdy rodzaj napoju - w plastikowych butelkach i puszkach, różnej objętości itp. Następnie wprowadza się pewien wskaźnik warunkowy, na przykład butelkę wody o objętości 0,5 litra. Wszystkie inne napoje są mierzone pod kątem tej warunkowej butelki.
Krok 5
Wolumen sprzedanych produktów można również obliczyć w ujęciu wartościowym (lub pieniężnym). Produkty sprzedawane pod względem wartości to całkowita ilość produktów wysłanych do klientów i opłaconych w całości.
Krok 6
Po obliczeniu ilości sprzedanych produktów należy porównać je z planowanymi wskaźnikami, a także z wielkością produkcji. Analiza ta pozwoli prawidłowo zaplanować zapotrzebowanie na zasoby i tempo produkcji produktów oraz przewidzieć dalsze tempo sprzedaży.
