Kompetentna analiza zarządcza odgrywa ważną rolę w prowadzeniu każdej firmy. Finanse, asortyment, koszty – to wszystko wymaga stałej uwagi i optymalnego wykorzystania, aby osiągnąć lepsze wyniki. Wiele decyzji i struktura realizacji zależy od analizy asortymentu.
Instrukcje
Krok 1
Zwykle wymagane jest obliczenie ciężaru właściwego produktów według wielkości sprzedaży, a także według sprzedanej ilości. Znając oba wskaźniki można określić lokomotywy sprzedaży oraz towary znajdujące się w cennikach danego asortymentu. Również na podstawie tych informacji podejmowane są strategiczne decyzje zarządcze dotyczące polityki asortymentowej oraz przyszłych wielkości produkcji lub sprzedaży poszczególnych grup towarów.
Krok 2
Aby obliczyć konkretną wagę produktów według przychodów, podziel cały asortyment na kilka grup produktów. Określ, ile przychodów w wartościach bezwzględnych pochodzi z każdej grupy produktów. Następnie podziel przychód każdej grupy przez łączny przychód. Przekształć otrzymane liczby na wartości procentowe.
Krok 3
Aby obliczyć ciężar właściwy produktów według ilości, wykonaj te same czynności. Podziel asortyment na grupy podobnych towarów, towarów według dostawców lub dowolne inne kryterium. Podziel liczbę produktów w każdej grupie przez łączną liczbę nazw produktów. Dzięki temu zobaczysz najliczniejsze i najmniejsze grupy produktów.
Krok 4
Zwykle skuteczniejsze jest obliczenie ciężaru właściwego produktów na podstawie ich udziału w przychodach. To podstawa analizy ABC, która pozwala na określenie grup produktowych o najwyższym priorytecie w ogólnej strukturze asortymentu. Powoduje to również grupowanie towarów według stopnia wpływu na wynik ogólny.
