Pisanie biznesplanu, prowadzenie badań marketingowych, planowanie dalszego rozwoju przedsiębiorstwa – wszystko to wymaga jakościowej i ilościowej analizy sytuacji rynkowej. Co należy wziąć pod uwagę przeprowadzając analizę rynku?
Instrukcje
Krok 1
Każdy dobrze napisany plan marketingowy powinien zawierać sekcję dotyczącą analizy rynku. Zignorowanie tego zapisu prowadzi do niemożności realizacji innych części planu, gdyż to analiza sytuacji rynkowej wyznacza ścieżkę rozwoju przedsiębiorstwa. Od analityka wymaga się jasnego zrozumienia planu badania rynku i szczegółów, którym należy nadać priorytet.
Krok 2
Rynek na określone towary lub usługi należy analizować z uwzględnieniem jego podziału na segmenty. Konieczne jest również uwzględnienie charakteru grupy docelowej, obecności i stopnia aktywności konkurentów, a także potencjału przedsiębiorstwa w odpowiednim segmencie rynku.
Krok 3
Segmentacja rynku rozpoczyna fazę badań analitycznych. Chodzi o podział rynku na części, tzw. segmenty. Segment to grupa konsumentów, towarów lub producentów. Można je łączyć według z góry ustalonych kryteriów i istotnych wskaźników. Istnieje wiele oznak i czynników segmentacji rynku, ich liczba i skład jest zdeterminowany konkretnymi celami analizy.
Krok 4
Segmentacja rynku jest centralnym narzędziem w badaniach rynku, od którego zależy pozycja przedsiębiorstwa w badanej niszy rynkowej. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę nie tylko swój segment, ale także te części rynku, które zajmują konkurenci. Pozwoli to skutecznie wypromować produkt lub wejść na rynek z ideą nowego produktu, który wpasuje się w nisze zajmowane przez konkurencyjne firmy.
Krok 5
Kolejnym kryterium analizy rynku jest grupa docelowa. To, jak będzie promowany Twój produkt, zależy od takiej grupy odbiorców. Wymagane jest określenie składu docelowej grupy konsumentów i jej stabilności w obecnej sytuacji rynkowej. Analiza grupy docelowej odpowie na pytanie, czy warto poświęcać czas, moce produkcyjne i środki finansowe na jej podbój.
