Prawidłowo przeprowadzona kampania reklamowa zgodnie ze wszystkimi zasadami może znacznie zwiększyć wyniki finansowe przedsiębiorstwa. W celu dostosowania przyszłych promocji i zmiany planu marketingowego konieczna jest analiza skuteczności kampanii reklamowej. Taka ocena jest nieodzownym elementem działań marketingowych reklamodawcy.
Instrukcje
Krok 1
Rozpocznij analizę od zebrania czynników rynkowych, które mogły wpłynąć na wynik finansowy. Pamiętaj, że nie ma uniwersalnej metody oceny skuteczności działań reklamowych, ponieważ dość trudno jest dokładnie określić wpływ tego czy innego czynnika na kampanię reklamową.
Krok 2
Analizując problem, weź pod uwagę charakter kampanii reklamowej. Reklama wizerunkowa ma inne cele i punkty końcowe niż reklama mająca na celu zwiększenie sprzedaży produktów. Oszacuj liczbę narzędzi wykorzystywanych w promocji, a także cechy kanałów promocji (media drukowane, telewizja, radio, kanały mieszane).
Krok 3
Przygotuj dane na temat wcześniej ustalonych wskaźników wydajności. Może to być wzrost liczby nowych nabywców produktu, koszt jednego wyświetlenia reklamy, koszt kontaktu z odbiorcą. Przy obliczaniu wskaźników postępuj od błędu statystycznego zaakceptowanych przez Ciebie wyników badań. Wyraźnie oddzielić ekonomiczne wskaźniki skuteczności od efektywności psychologicznego oddziaływania promocji, wyrażone w poziomie świadomości konsumenckiej reklamowanego produktu.
Krok 4
Wykorzystaj obiektywne metryki jako wskaźniki skuteczności kampanii, takie jak wielkość sprzedaży i jej dynamika, liczba nowych klientów (w stosunku do ich całkowitej liczby), poziom świadomości produktu przed i po kampanii reklamowej.
Krok 5
Aby obliczyć efektywność ekonomiczną kampanii reklamowej, oceń te wskaźniki, które odzwierciedlają zysk firmy i jej obroty. Aby to zrobić, użyj wzoru na obliczanie dodatkowego obrotu:
T = (T1 * P * D) / 100, gdzie
T - obrót po kampanii reklamowej;
T1 - średni dzienny obrót za okres poprzedzający kampanię;
P to wzrost średniego dziennego obrotu w okresie po i przed kampanią (%);
D - liczba dni potrzebnych do oszacowania obrotów w okresie przed i po kampanii reklamowej.
Krok 6
Oblicz ekonomiczny wpływ reklamy za pomocą wzoru:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), gdzie
E - efekt ekonomiczny reklamy (s.);
Td - dodatkowy obrót po kampanii reklamowej (str.);
Nt - marża handlowa (jako procent ceny sprzedaży);
U1 - łączne koszty kampanii reklamowej (str.);
U2 - dodatkowe koszty (str.).
Krok 7
Oszacuj opłacalność swojej kampanii reklamowej:
R = P * 100 / U, gdzie
R - rentowność (%);
P to zysk z reklamy produktu (p.);
U to koszt kampanii reklamowej (p.).
Krok 8
Jeżeli poszczególne promocje zostały przeprowadzone dla kilku rodzajów produktów, oblicz powyższe wskaźniki dla każdego z nich. Otrzymane wyniki wypełnij w formie raportu, dołączając do niego opis firmy reklamowej oraz wnioski na temat skuteczności działań marketingowych.
