Jedno z najsłynniejszych praw praktyki reklamowej mówi: „Reklama stymuluje sprzedaż dobrego produktu i przyspiesza niepowodzenie złego”. Czy jesteś pewien, że Twój produkt jest jednym z najlepszych „w swojej linii” lub nawet poza konkurencją? Następnie możesz zabrać się do pracy: reklamuj swój produkt w prosty, inteligentny i zrozumiały sposób.
Instrukcje
Krok 1
Weźmy na przykład reklamy prasowe.
Kiedy taka reklama będzie skuteczna? W przypadkach, gdy:
• wyraźnie pozycjonuje Twój produkt, tj. zawiera informacje o jego cechach, przewagach konkurencyjnych, unikalnych cechach;
• skupia uwagę na marce;
• opiera się na motywach konsumenta;
• obiecuje konsumentowi konkretne korzyści z zakupu produktu;
• zawiera oryginalny i łatwy do zrozumienia pomysł na reklamę;
• pomaga stworzyć „namacalny” i „widoczny” wizerunek produktu (obraz-stereotyp);
• wyraźnie koncentruje się na konkretnych rzeczywistych i potencjalnych konsumentach (odbiorcach docelowych);
• skupia się na tym, co najważniejsze, oferuje tylko to, co ważne;
• przyciąga uwagę chwytliwym tytułem, udanym projektem graficznym i tekstowym itp.
Krok 2
Komponując przekaz reklamowy unikaj negatywów, fraz ze słowem „nie” w tekście.
Używaj tak zwanych słów - "magnesy" (słowa o jednoznacznie pozytywnym znaczeniu, np.: "nowy", "trwały", "darmowy", "z naturalnych materiałów", "ekonomiczny", "lekki", "pierwszy", „opłacalne” itp.).
Ożyw swój przekaz reklamowy ciekawym obrazem, ilustracją, zdjęciem.
Krok 3
Napisz zwięźle, ale krótko. W niektórych przypadkach przydatne są również długie teksty: potencjalny konsument, przyciągnięty intrygującym zaproszeniem do zakupu, może zainteresować się ciekawymi szczegółami dotyczącymi Twojego produktu.
Operuj faktami, a nie tylko standardowymi stwierdzeniami.
Krok 4
Zastosowanie w projektowaniu tzw. efekt pozycyjny: prawa strona przekazu reklamowego jest lepiej zapamiętywana niż lewa (około dwa razy). Różne kombinacje kolorów w reklamie zostały eksperymentalnie przetestowane pod kątem „efektu percepcji”. Zgodnie z wynikami jednego z badań są one ułożone w następującej kolejności (od najlepszego do najgorszego):
• kolor niebieski - na białym
• kolor czarny - na żółtym
• zielony - na białym
• kolor czarny - na białym
• zielony - na czerwonym
• czerwony - na żółtym
• czerwony - na białym
• kolor pomarańczowy - na czarno
• czarny - na magenta
• kolor pomarańczowy - na białym
• czerwony - na zielonym.
Krok 5
Używaj czcionki mądrze. Nie przesycaj tekstu reklamy kilkoma krojami pisma (wzory liter), rozmiarami w punktach (rozmiary liter), różnymi grubościami (prosta, kursywa), pogrubieniem i szerokością czcionki. Czcionka w reklamie może mieć również swój „charakter”: może być „lekka” i „ciężka”, „kobieca” i „męska”, „elegancka” i „niegrzeczna”, „biznesowa” i „rozrywkowa” itp. … Zadaniem sprzedawcy-reklamodawcy jest znalezienie „swojej” czcionki pod konkretny przekaz reklamowy. Powinny Ci w tym pomóc artystyczny gust i kreatywne doświadczenie.
