Prowadzenie własnego biznesu nie jest łatwe. Na Twój sukces wpływa wiele czynników – sama usługa, jej koszt, nasycenie rynku. Reklama była ostatnio głównym motorem postępu.
Instrukcje
Krok 1
Aby reklamować swoje usługi, ważne jest, aby określić, dla kogo są przeznaczone. Kto jest waszym dobiorcą docelowym? W tym celu należy przede wszystkim zwrócić uwagę na konkurencję Monitorowanie rynku usług.
Zastanów się, gdybyś był konsumentem i potrzebował świadczonej usługi, gdzie byś jej szukał? W prasie drukowanej, katalogach czy magazynach? Może w reklamach telewizyjnych? A może jest w Internecie? Uważnie przejrzyj jak najwięcej ogłoszeń konkurencyjnych firm - dla kogo pracują, gdzie znajdują swoich klientów? Zapisz się na szkolenia, na których usłyszysz historie sukcesu firm, zwróć uwagę na to, jak podbiły rynek, zapytaj ich o radę. Przeczytaj więcej literatury z Twojej dziedziny, być może znajdziesz tam gotowe odpowiedzi.
Krok 2
Identyfikacja grupy docelowej.
Zastanów się teraz, kim jest osoba, która może zamówić Twoje usługi? Zróżnicowanie grupy docelowej jest niezwykle ważne przy organizacji promocji. Opisz to tak szczegółowo, jak to możliwe. Jaka płeć, wiek, jakie wykształcenie, jakie zainteresowania, dochody. Gdzie ludzie, do których skierowane są Twoje usługi, a tym samym ich reklama, spędzają najwięcej czasu, z kim się komunikują? Kto lub co jest głównym motywem zakupu - rekomendacje przyjaciół i znajomych, pozytywne recenzje w Internecie, jasna, niezapomniana reklama?
Krok 3
Umieszczenie reklamy.
Zidentyfikuj główny kanał komunikacji grupy docelowej. Być może ci, do których skierowana jest Twoja usługa, spędzają dużo czasu w samochodzie lub na ulicy, wtedy będą Ci odpowiadać reklamy radiowe lub zewnętrzne billboardy i billboardy. Może mają przeciętne dochody i nie stać ich na samochód, jadąc metrem lub inną komunikacją miejską, dowiedz się, jak umieścić tam swoje ogłoszenia. A może Twoja publiczność jest młoda i zaawansowana i otrzymuje wszystkie przydatne informacje w Internecie? Przeglądaj fora, media społecznościowe i blogi, na których Twoja usługa może być omawiana.
Krok 4
Kreacja reklamowa.
Wcześniej ludzie mieli mało możliwości unikania irytujących reklam, byli stałym intruzem w naszych domach, schodząc z ekranu telewizora. Teraz tradycyjne media (telewizja, radio i prasa drukowana) odchodzą w przeszłość, ale Internet, a co za tym idzie promocja usług w nim nabiera tempa. W Internecie osoba w każdej chwili może odmówić reklamy - blokuj wyskakujące okienka, nie czytaj głupich, chwalebnych artykułów reklamowych, które nie przekazują nawet małego ułamka prawdy o produkcie lub usłudze, nie oglądaj reklam. Konsument nie jest już taki głupi i wybredny, dlatego aby do niego dotrzeć, trzeba tworzyć reklamy o naprawdę ciekawej i atrakcyjnej treści, o dużej zawartości informacyjnej i nowości. Jeśli uda Ci się stworzyć taką reklamę i wysłać link do minimalnej liczby uczestników, nie musisz nic więcej robić - wtedy oni, nie wiedząc o tym, przejmą całą pracę, wysyłając reklamę do swoich znajomych i znajomi w łańcuchu.
Krok 5
Stała kontrola.
Na początku konieczne jest prowadzenie kampanii reklamowej w małych porcjach, stale trzymając rękę na pulsie. Przydziel budżet reklamowy i wyświetlaj reklamy w wielu kanałach komunikacji. Zobacz, które z nich pracują i przynoszą realne dochody, a które nie? Tworzysz ankiety dla klientów, w których pytasz, skąd się o Tobie dowiedzieli? Skieruj swoje wysiłki i środki na te kanały komunikacji, które działają.
Nie bój się próbować popełniać błędów, bo tylko ten, kto nic nie robi, nie jest w błędzie.
