Po złożeniu oferty współpracy można liczyć na pozytywny wynik. Jeśli oczywiście weźmie się pod uwagę szereg niuansów: troska o dobro przyszłego partnera, przestrzeganie etyki biznesowej, kompetentne napisanie listu.
Zastanów się nie tylko nad własnymi zainteresowaniami
Współpraca zakłada wspólną pracę, dlatego oferując ją należy myśleć nie tylko o czysto osobistym zysku, ale także o interesach przyszłego partnera. To zależy od tego, czy pracujecie razem. Nieważne, czy jest to list, telefon, czy osobiste spotkanie - musisz powiedzieć, czym interesuje się dana osoba. W tej sytuacji podstawą całej propozycji biznesowej powinno być stwierdzenie korzyści partnera i od tego trzeba zacząć swoją przemowę.
Praktyczne porady
Propozycja współpracy musi być kompetentnie promowana, aby była szansa na zainteresowanie. Kolejność bloków wniosku powinna przebiegać w następującej kolejności: opis zainteresowań przyszłego partnera, główny tekst wniosku, pytania i niejasne miejsca (chociaż należy spróbować powiedzieć lub napisać, aby nie było pytań pozostało lub było ich niewiele), proszę o kontakt osobisty, dane kontaktowe i współrzędne…
List nie powinien być zbyt długi - kierownik może nie mieć czasu i cierpliwości, aby przeczytać go do końca. Ale też krótko - będzie wyglądać jak spam lub anulowanie subskrypcji. Musi być odwołanie, nawet jeśli propozycja jest wysyłana do osoby prawnej. Możesz skontaktować się z szefem lub top managerem firmy. List nie powinien być bez twarzy.
Informacje o tym, co oferujesz, powinny być podsumowane. Następnie musisz również krótko opisać korzyści płynące z pracy z tobą, możesz udzielać rekomendacji i recenzji. Następnie możesz podać opis swojego produktu lub usługi. Ponadto musisz określić warunki pracy.
Pytania mogą pozostać
Po złożeniu oferty koniecznie zapytaj rozmówcę, czy ma jakieś pytania, czy wszystko rozumie. Na koniec możesz zadać proste pytanie, które od razu pokaże, czy masz perspektywy na przyszłość z tą firmą: „Chciałbyś z nami współpracować?” lub „Czy możemy z niecierpliwością oczekiwać współpracy z firmą tak szanowaną jak Twoja?”
Jeśli odmówisz
Jeśli odmówisz, potraktuj sytuację lekko. Nie możesz pokazać nieudanemu partnerowi, że jesteś bardzo urażony i zły. Można zademonstrować trochę frustracji spowodowanej straconą szansą na współpracę. W każdym razie rozmówca powinien mieć o tobie dobre wrażenie. Pokaż swój profesjonalizm. Kto wie, może Wasze drogi jeszcze się skrzyżują?
