Nie sposób już sobie wyobrazić sprzedaży detalicznej w kraju i na świecie bez handlu sieciowego. I nie jest to zaskakujące, ponieważ rozwijając sieć detaliczną przedsiębiorca może osiągnąć lepsze wyniki niż zainwestować wszystkie swoje wysiłki i środki w osobny sklep.
Instrukcje
Krok 1
Określ, jaki rodzaj sieci zamierzasz zbudować - regionalną, krajową, a nawet międzynarodową. W każdym razie natychmiast zadbaj o stworzenie niezawodnego systemu informatycznego do scentralizowanego zarządzania siecią.
Krok 2
Sformułuj zadania, które będziesz musiał rozwiązać w przyszłości przy organizacji sieci detalicznej. Zadania może być kilka: - zapewnienie możliwości prowadzenia scentralizowanej polityki;
- redukcja kadry zarządzającej i dostarczanie rozwiązań mobilnych do zadań zarządczych przy minimalnej liczbie kadry menedżerskiej;
- wzrost obrotów handlowych (co w dużej mierze zależy od ugruntowanej struktury logistycznej);
- optymalne rozmieszczenie managerów w obiektach handlowych;
- zwiększenie efektywności polityki asortymentowej;
- automatyzacja procesów technologicznych, które zapewniają jedną przestrzeń informacyjną. Docelowo rozwiązanie tych problemów doprowadzi do konkurencyjności Twojej sieci detalicznej i świadomości marki.
Krok 3
Określ, czy Twoja sieć będzie jednoformatowa czy wieloformatowa (od zwykłego sklepu do hipermarketu). Należy pamiętać, że różne rodzaje sklepów mają różne nazewnictwo, co z jednej strony komplikuje zarządzanie, ale z drugiej przyciąga znacznie większą liczbę klientów ze wszystkich warstw społecznych.
Krok 4
Wybierz model zarządzania siecią, oceniając wszystkie „za” i „przeciw” każdego z istniejących modeli: - inwestycja;
- trzymać;
- scentralizowany;
- taca;
- Hybrydowy: Uwaga: wszystkie zalety struktury sieciowej są w pełni realizowane tylko przy scentralizowanym zarządzaniu. Dlatego rozdziel funkcje pomiędzy centralę handlu a oddziały tak, aby możliwe było rozwijanie inicjatywy „od dołu” przy absolutnej kontroli „od góry”.
