Hurtownie na dużą skalę zależą od prawidłowego zbudowania odnoszącej sukcesy sieci dealerskiej. Kto w naszych czasach pomaga producentom osiągnąć ten cel? Oficjalni dealerzy lub, prościej, detaliści sprzedający towary w imieniu producenta. Co jest potrzebne do stworzenia sieci dealerskiej?
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj się na listę regionów. Przy wyborze konkretnych regionów należy kierować się przede wszystkim stabilnością popytu na określone grupy towarów. I oczywiście ich położenie geograficzne, tj. oddalenie od niektórych punktów sprzedaży i bliskość innych. Być może głównymi zaletami optymalnego wyboru regionów są interakcja dealera z przedsiębiorstwami, przeprowadzona w możliwie najkrótszym czasie i szybka obsługa.
Krok 2
Znajdź odpowiedź na pytanie: jaka jest minimalna ilość towaru planowana do zakupu przez dealera? Tutaj warto zastanowić się nad pojemnością wybranego regionu, a także istniejącym kontyngentem rynkowym, czyli możliwą liczbą zakupów towarów.
Krok 3
Wskaż uprawnienia sprzedawcy. Ten punkt będzie szczególnie ważny w procesie podpisywania umowy pomiędzy klientem a dealerem. Poziom aktywnej sprzedaży w każdym konkretnym regionie w dużej mierze determinuje kierunek dalszego rozwoju firmy.
Krok 4
Zbierz wszystkie potrzebne informacje o konkurencji. Jeśli nie ma jeszcze widocznych konkurentów, daj dealerowi pierwszeństwo w sprzedaży towarów. Uwaga: firma nie traci możliwości równoległych umów z innymi dealerami.
Krok 5
Poznaj obecną sytuację na rynku. Zazwyczaj taka klauzula jest już zawarta w pakiecie umów pomiędzy firmą a dealerem. Umowa powinna również zawierać zapisy o zwiększeniu obrotów firmy, które zależą od dealera. Do umowy należy dołączyć formularz sprawozdawczy dealera poświęcony analizie warunków rynkowych oraz możliwie najpełniejszemu opisowi towaru. Jednak ten zestaw usług może się różnić w zależności od doświadczenia sprzedawcy i zainteresowania klienta.
