Zasięg branży usług ślubnych w metropoliach osiągnął bardzo dużą skalę – przedsiębiorców przyciąga przede wszystkim to, że wielu uważa za niewłaściwe oszczędzanie na przygotowaniach do ślubu i są gotowi zapłacić na tym etapie tyle, ile trzeba. Jednak konkurencja we wszystkich sferach usług „przedślubnych” jest znacząca i dotyczy to również sprzedaży szat ślubnych.
Czy to jest to konieczne
- - parkiet handlowy o powierzchni 40-50 metrów kwadratowych;
- - przymierzalnia, manekiny i wieszaki na sukienki;
- - jeden lub dwóch sprzedawców;
- - wysoko wykwalifikowana krawcowa;
- - wszystkie dostępne nośniki reklamowe.
Instrukcje
Krok 1
Wybierz lokal dla salonu, który zamierzasz otworzyć, od razu pamiętając, że wynajem stanie się jedną z najdroższych pozycji w twoich miesięcznych wydatkach. Oczywiście dobrze jest otworzyć sklep z sukniami ślubnymi w pobliżu miejskiego pałacu weselnego, ale wszystkie miejsca tam prawie na pewno są już zajęte. Nie ma potrzeby, aby salon ślubny znajdował się na zbyt zatłoczonych i ruchliwych ulicach – w „ślubnym biznesie” reklama jest o wiele ważniejsza niż ciągły napływ przypadkowych gości. Można więc osiedlić się w bardziej „budżetowym” miejscu, wynajmując około 50 metrów kwadratowych pełnej powierzchni handlowej.
Krok 2
Zdecyduj, jaki zestaw usług sprzedaży kamizelek ślubnych zapewnisz swoim uczestnikom. Po pierwsze, nie ograniczaj się do sprzedaży i wynajmu gotowych sukienek - jeśli Panna Młoda nie może wybrać spośród nich stroju, możesz wykorzystać swój atut jako etatowa krawcowa, która od razu dokonuje pomiarów i wysłuchuje wszystkich życzeń klienta. Nie zawsze ma też sens sprzedawanie wyłącznie sukien ślubnych - możesz urozmaicić asortyment o same suknie wieczorowe. Właściciel sklepu z sukniami ślubnymi musi szukać dodatkowych źródeł dochodu, ponieważ branża ślubna jest pod silnym wpływem sezonowości - zimna pora roku lub rok przestępny może cię po prostu zrujnować, jeśli nie pomyślisz z góry, jak przetrwać te trudne czasy dla firm z Twojego profilu.
Krok 3
Przyprowadź do swojego sklepu dwóch sprzedawców z doświadczeniem i niezmiennie pozytywnym nastrojem, którego potrzebujesz, aby stworzyć półświąteczną atmosferę salonu ślubnego. W zasadzie każdy sprzedawca mający doświadczenie w pracy w sklepie odzieżowym na mniej lub bardziej wysokim poziomie może przekwalifikować się na sprzedawcę sukien ślubnych. Trudniej będzie znaleźć krawcową, która umiejętnie wykonuje swoją pracę, ale po długich poszukiwaniach nadal powinieneś mieć kilku kandydatów na to stanowisko.
Krok 4
Znajdź sposób na przyciągnięcie odwiedzających do Twojego sklepu i odciągnięcie klientów od licznych konkurentów. Sposobów na to jest wiele - od świetnej reputacji Twojej krawcowej po np. takie bonusy jak tort weselny oprócz kupionej lub zamówionej u Ciebie sukienki. Musisz skupić się na swojej przewadze konkurencyjnej we wszystkich rodzajach reklamy - drukowane ulotki i reklamy w mediach drukowanych, na własnej stronie wizytówkowej, na słupach i szyldach.
