Kształtowanie ceny detalicznej jest ważnym etapem działalności przedsiębiorczej. Na kompetentnej wycenie opiera się rentowność przedsiębiorstwa handlowego. Aby określić cenę detaliczną produktu, warto skorzystać z kilku uzupełniających się metod.
Czy to jest to konieczne
- - analiza cen konkurencji;
- - obliczenie kosztów.
Instrukcje
Krok 1
Przeanalizuj cenę detaliczną podobnych produktów w swojej kategorii. Dokładnie porównaj produkty na rynku. Ta sama nazwa może się znacznie różnić po bliższym przyjrzeniu się, co oczywiście wpłynie na ostateczną cenę. Weź również pod uwagę świadomość marki: silnie reklamowane produkty są zwykle znacznie wyższe niż mniej popularne produkty.
Krok 2
Tworzą cenę w oparciu o zmienne i stałe koszty sprzedaży produktu. Określ, jakie koszty są ponoszone na jednostkę produkcji. W tym przypadku weź pod uwagę nie tylko bezpośrednie koszty dostawy, magazynowania i sprzedaży. Nie zapomnij o kosztach stałych, takich jak podatki, prąd, płace itp. Cena detaliczna produktu musi pokryć wszystkie te koszty i nadal zapewniać pewien poziom rentowności.
Krok 3
Jeśli chodzi o rzadki lub ekskluzywny produkt, ustalanie ceny detalicznej zależy bardziej od Twojej intuicji przedsiębiorczej. Na przykład narzut na egzotyczne owoce lub ręcznie robioną designerską biżuterię może wynosić 800-1000%. Jednocześnie większość kupujących prawdopodobnie zdaje sobie sprawę, że koszt zakupionego produktu może być o rząd wielkości niższy. Dlatego wielu z łatwością zapłaci 10 USD za mango, wiedząc, że w każdym kraju Azji Południowej ten owoc można kupić za 1 USD.
Krok 4
Wyceniając nowy produkt, skorzystaj ze strategii skimmingu. Progresywny model telefonu komórkowego, innowacyjny krem, najnowsza kolekcja projektantów – produkty podobnych kategorii zawsze kosztują więcej na etapie wprowadzenia na rynek. Rozważ ten fakt, aby móc stopniowo obniżać cenę, gdy wokół pojawi się wiele podobnych produktów.
Krok 5
Tworzą cenę detaliczną z uwzględnieniem kolejnych rabatów. Ta technika ma również wpływ psychologiczny na kupującego. Ustal z góry cenę, o której wiadomo, że jest wysoka. A po kilku tygodniach prowadź sprzedaż, nie przekraczając marż. Jednocześnie znaczna obniżka ceny przyciągnie klientów i zwiększy sprzedaż.
