W warunkach konkurencji rynkowej firmy są dosłownie zmuszone do walki o swoich klientów. Jednym z instrumentów tej walki jest wartość rynkowa produktu, to najbardziej prawdopodobna cena, po jakiej produkt zostanie sprzedany na rynku. Sukces działalności handlowej przedsiębiorstwa, a tym samym jego zysk, zależy od rozsądnego obliczenia tej wartości.
Instrukcje
Krok 1
W ustalaniu wartości rynkowej zaangażowane są dwie strony: kupujący i sprzedający. Firma sprzedająca produkt na rynku stara się ustalić koszt, który mógłby pokryć wszystkie koszty zakupu surowców i wytworzenia produktów, ich sprzedaży, a dodatkowo przynieść zysk netto. Tym samym wartość rynkowa towaru dla sprzedawcy nie może być niższa od jego kosztu, w przeciwnym razie firma będzie działać ze stratą.
Krok 2
Oczywiście kupujący bierze również udział w kształtowaniu wartości rynkowej, ponieważ to on tworzy popyt na określony produkt. Niemniej jednak stosunek podaży do popytu jest w tym przypadku jednym z decydujących czynników. Konsument produktu ma wyobrażenie o aktualnych cenach rynkowych podobnego produktu innych producentów i podejmuje decyzję o zakupie na podstawie własnych możliwości finansowych, potrzeb i oczywiście jakości produktu.
Krok 3
Interesy producenta i konsumenta zostaną zaspokojone, jeśli wartość rynkowa produktu przewyższy jego koszt o wielkość kapitału intelektualnego producenta wbudowanego w produkt. Pozycję równowagi interesów sprzedającego i kupującego nazywamy równowagą rynkową. Zysk przedsiębiorstwa będzie dodatkowym narzutem na produkt, który jest ustalany w zależności od wysokości oczekiwanego dochodu na jednostkę produktu.
Krok 4
Koszt towarów obejmuje wszystkie koszty przedsiębiorstwa związane z jego produkcją i obejmuje koszty zakupu surowców i sprzętu, koszty pracy i reklamy. Pojęcie to jest szeroko stosowane w teorii ekonomii. Kapitał intelektualny producenta ustalany jest na podstawie analizy procesu produkcyjnego, od opracowania pomysłu do jego wdrożenia w materialnej jednostce produkcyjnej.
Krok 5
Rozwój pomysłu jest elementem twórczym i jest realizowany przez pracowników kilku działów, w tym działu marketingu, który ściśle współpracuje z konsumentami poprzez badania rynku i ankiety. Następnie na podstawie ostatecznego pomysłu opracowywane jest rozwiązanie techniczne, ewentualnie stworzenie ekskluzywnego wzoru przemysłowego, który wymaga patentu.
Krok 6
Na podstawie wyników testów prototypów określane są szczegóły przyszłej jednostki produkcyjnej, wygląd i odbywa się rewizja. Następnie rozpoczyna się masowa produkcja produktu.
Krok 7
Z reguły kapitał intelektualny jest wpisany w koszt unikalnego produktu, który nie ma odpowiednika na rynku. W takim przypadku firma ma prawo ustalić własną cenę, ponieważ konkurencja jest bliska zeru. Jeśli produkt nie jest wyjątkowy, należy rozsądnie podejść do kształtowania się marży, od tego zależy przyszły zysk.
Krok 8
Istnieją trzy metody obliczania wartości rynkowej produktu: koszt, rynek (porównawczy) i zysk. Metoda kosztowa oparta jest na zasadzie „koszty produkcji plus zysk”. Ustalone tą metodą ceny towarów otrzymały oznaczenie cen z naciskiem na koszty.
Krok 9
Metoda porównawcza polega na wyszukiwaniu na rynku produktów innych producentów, podobnych do proponowanego produktu. Porównywanie cen ma miejsce, ale ta metoda jest odpowiednia tylko wtedy, gdy pracownicy firmy mają dostęp do informacji o cenach transakcji handlowych innych producentów.
Krok 10
Metoda dochodowa polega na prognozowaniu spodziewanych dochodów i uwzględnianiu ich w kształtowaniu wartości rynkowej produktów. Zaletą tej metody jest to, że jest ona bardziej nastawiona na osiągnięcie zysku netto, a jej zastosowanie jest ściśle związane z pozostałymi dwiema metodami.
