Marketing Niskobudżetowy: Kreatywny I Skuteczny

Marketing Niskobudżetowy: Kreatywny I Skuteczny
Marketing Niskobudżetowy: Kreatywny I Skuteczny

Wideo: Marketing Niskobudżetowy: Kreatywny I Skuteczny

Wideo: Marketing Niskobudżetowy: Kreatywny I Skuteczny
Wideo: Jak prowadzić skuteczny marketing i sprzedaż w swojej firmie? 2024, Marsz
Anonim

Marketing bez kosztów to marzenie każdego przedsiębiorcy, jednak nie wszystkie firmy stosują go w swojej pracy: wymaga nieszablonowego myślenia, kreatywności i umiejętności dostrzegania szans tam, gdzie inni ich nie widzą. W tym artykule przedstawiam przykłady niskobudżetowego marketingu znanych na całym świecie firm, które doceniły tę strategię.

Marketing niskobudżetowy: kreatywny i skuteczny
Marketing niskobudżetowy: kreatywny i skuteczny

Jeśli wyobrazimy sobie jakąkolwiek firmę jako budynek, to jej fundamentem będzie połączenie zasobów materialnych, personelu i klientów, co od czasu do czasu staje się coraz bardziej wymagające. Bez przyciągania nowych klientów i wysokiej jakości pracy z nimi prędzej czy później nawet najbardziej udany biznes upadnie, ponieważ zysk będzie minimalny. Marketerzy opracowują coraz to nowe strategie, które pozwalają dużym firmom na niewielkie inwestycje w reklamę i promocję swoich produktów.

Jednak sam koszt tych strategii przekłada się na astronomiczną liczbę, na którą nie stać firm, które dopiero rozpoczynają własną działalność. Z tego powodu ludzie zaczynają szukać sposobów na przyciągnięcie klientów w oparciu o minimalny budżet. Świadomość marki można uznać za bonus do niskobudżetowej strategii marketingowej, która z kolei jest również czynnikiem zachęcającym.

Obecna sytuacja rynkowa jest taka, że z każdym dniem rośnie konkurencja w różnych obszarach produkcji, usług i sprzedaży. Dzieje się tak z kilku powodów:

1. Producenci/sklepy/usługodawcy dodają swojemu smakowi do produktu, myśląc, że kupujący będzie go potrzebował.

2. Pojawiają się nowe strategie zakupu towarów po niższych kosztach zakupu.

3. Popyt tworzy podaż.

Jednak wszystkie 3 powody (w rzeczywistości jest ich więcej) nie biorą pod uwagę faktu, że klient, raz skorzystał z usługi lub kupił produkt, po prostu już go nie będzie potrzebował: w końcu są świetne wiele firm skoncentrowało się na „jednorazowym kliencie”. A w konsekwencji pojawia się problem z brakiem nabywców. Będąc w początkowym punkcie rozwoju, przedsiębiorcy zastanawiają się nad pytaniem: jak rozwijać swój biznes i nadać mu impet światu stałego zysku? Odpowiedź jest prosta: przyciągnąć nowych klientów.

Reklama jest głównym czynnikiem przyciągającym nowych klientów. Niestety, niewiele firm przewiduje tę pozycję wydatków, a jeśli istnieje, budżet jest znikomy. Pieniądze reklamowe najczęściej trafiają do kolumn kosztów surowców, personelu, kosztów itp. Początkujący biznesmeni nie myślą o tym, że w dobie informatyki, oprócz dobrze znanego szeptu, solidna firma potrzebuje dobrze wypromowanej strony internetowej, reklamy w telewizji, programów partnerskich, reklamy w radiu i na Internet. Wszystko to kosztuje dużo pieniędzy, ponieważ wymaga stałości i wszechobecności.

W czasach kryzysu kwestia klienteli jest szczególnie ważna, ponieważ ludzie niechętnie wydają pieniądze na cokolwiek, w szczególności na towary i usługi, które są dość drogie. Ale jak przyciągnąć uwagę kupującego, jeśli budżet jest minimalny i nie przewidziany z góry?

Jest wyjście: marketing niskobudżetowy.

Marketing niskobudżetowy to strategia marketingowa mająca na celu zwiększenie przepływu potencjalnych nabywców poprzez przyciągnięcie minimalnych środków.

Dlaczego ludzie biznesu zwracają się ku niskobudżetowemu marketingowi?

Powodów jest wiele, ale trzy główne to:

1. Pozycja wydatków na reklamę wyczerpała się lub nie została w ogóle zadeklarowana;

2. Sytuacja siły wyższej, która zmusza Cię do podjęcia działań nadzwyczajnych (jest to szczególnie związane ze stratą lub spadkiem zysku);

3. Chcesz więcej za mniej.

Trzeci punkt to pragnienie każdego biznesmena. Duże firmy wierzą, że inwestując raz dużą sumę w reklamę i otrzymawszy uniwersalną formułę przyciągania klientów, zawsze będą rozpoznawalne i poszukiwane przez kupującego na rynku.

Teraz nie trzeba inwestować dużych pieniędzy w strategie zakupu, ponieważ prawie wszystkie z nich zostały przestudiowane i przedstawione jako przykłady w literaturze biznesowej, szkoleniach i eksperckich kursach mistrzowskich.

Kto korzysta z marketingu niskobudżetowego?

To najczęstsze pytanie, które zadaje większość ludzi biznesu. Istnieją trzy rodzaje firm: małe, średnie i duże.

Niewątpliwie dla małej firmy ten rodzaj marketingu to świetna okazja, aby zaistnieć przy minimalnej inwestycji. Koszty reklamy są wielokrotnie obniżane, a efektywność wzrasta.

Dla średnich firm marketing niskobudżetowy jest główną strategią rozwoju i popularyzacji produktu lub usługi. Koszt tego typu reklamy jest proporcjonalny do znacznego wzrostu klienteli i rozpoznawalności.

Dla dużej firmy taka strategia marketingowa będzie asystentem, który pomoże przyciągnąć uwagę. Będzie to również świetne posunięcie w stosunku do tych klientów, których nie przekonuje zwykła reklama.

Kto korzysta z marketingu niskobudżetowego?

Ta strategia przyciągnęła uwagę absolutnie wszystkich nowoczesnych firm. Ale kto nie jest zainteresowany zarabianiem więcej i płaceniem mniej? Następnie przyjrzymy się popularnym firmom i podamy przykłady stosowanych przez nie strategii.

1. Wymiana. Strategia ta polega na współpracy dwóch szczególnie dużych firm, która opiera się na wymianie i uzupełnianiu wzajemnie swojej linii towarów i usług. Taką strategię rozwoju stosuje wiele krajowych firm, jedną z nich jest Rosinter.

2. Reklama drzwi. Istota tej techniki jest prosta – firma wykonuje materiały drukowane i zawiesza je na klamkach w rejonie, w którym znajduje się firma/firma/biznes. Ten rodzaj niskobudżetowego marketingu jest najbardziej poszukiwany w niszy małej firmy, takiej jak kawiarnia dostarczająca jedzenie do domu. Teraz tego typu strategię stosuje słynna sieć restauracji ILPatio.

3. Darmowa dystrybucja SMS-ów. Jest to rodzaj komunikacji między sprzedawcą a potencjalnym klientem, która realizowana jest przez sieciowe i niesieciowe sklepy odzieżowe. Przykłady obejmują znanych sprzedawców detalicznych, takich jak Letoile, sklepy odzieżowe O'STIN itp.

4. Zastosowanie do obiektów zewnętrznych. Tutaj koszty są ograniczone jedynie farbą i szablonem. W warunkach jednego lub kilku miast taka reklama będzie bardzo skuteczna. Jeśli chodzi o popularnego użytkownika takiej strategii marketingowej, oto przykład Nike, która pozostawia swoje znane logo i słowo Biegaj na ławkach we wszystkich parkach świata. Oprócz świadomości marki widać też motywację, która zachęca ludzi do działania. W Rosji na przejściu dla pieszych można zobaczyć reklamę środka czyszczącego Mr. Propper.

5. Naklejki. Ta strategia jest popularna zarówno wśród dużych, jak i małych firm. Wchodząc do sklepu, zwłaszcza do ogromnego centrum handlowego, widzimy na podłodze tabliczki, na których najczęściej widnieje nazwa sklepu. Sklepy Auchan wykorzystują tę strategię do pozyskiwania klientów.

6. Wizytówki. Ten chwyt marketingowy, jak wielu może pomyśleć, odnosi się do produktów drukowanych, ale nie. Współcześni projektanci wymyślili wizytówki wykonane z różnych materiałów, takich jak PCV. Na takiej wizytówce można napisać numer telefonu, stronę internetową, dojazd i godziny otwarcia, ale można to wykonać zgodnie ze specyfikacją miejsca. Na przykład firma FLOW tworzy rodzaj reklamy dzięki elastycznemu materiałowi, podobnemu do maty do jogi.

Reklamy niskobudżetowe przyczyniają się nie tylko do wzrostu klientów, ale także do świadomości marki, a także zachęcania do działania, co znacząco wpływa na napływ klientów i zwiększenie zysków. Najważniejsze w reklamie niskobudżetowej jest zainteresowanie kupującego i pobudzenie go do działania.

W mojej praktyce doradztwa biznesowego to właśnie reklama niskobudżetowa miała najwyższą konwersję. Możesz osiągnąć te same wyniki!

Zalecana: