Jak wypromować produkt przy ograniczonym budżecie reklamowym? Marketing partyzancki, aby pomóc! Skuteczny i niedrogi. Co mają z tym wspólnego partyzanci?
Termin „marketing partyzancki” należy do D. K. Lewisa. Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów promocji produktu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, a nawet bez nich. Dlatego świetnie nadaje się dla małych i średnich przedsiębiorców, którzy często mają bardzo ograniczony budżet reklamowy.
Co to jest marketing partyzancki?
Wszystkie materiały reklamowe (wizytówki, broszury, ulotki) muszą być oryginalnie zaprojektowane i umieszczone w zatłoczonych miejscach, przypuszczalnie docelowych odbiorców. Na przykład reklama sklepu z mundurkami szkolnymi, zaprojektowana w formie kieszonkowego kalendarza lub linijki i umieszczona w holu szkoły, grup absolwentów przedszkoli, budynków klubów sportowych i edukacji dodatkowej. Projekt powinien nie tylko przyciągać uwagę, ale także zachęcać do zabrania ze sobą reklamy.
Dlatego marketing partyzancki charakteryzuje się następującymi cechami:
· przystępna cena;
· Tajemnica i naturalność;
· Nietrywialność;
· Szybkie rozpowszechnianie informacji.
Marketing partyzancki jest do pewnego stopnia identyczny z ukrytą reklamą. Im bardziej profesjonalnie jest zaprojektowany, tym mniej osób dostrzega pierwotny cel przedsięwzięcia - samą reklamę. Zadaniem ukrytej reklamy nie jest sprzedaż bezpośrednia, ale informowanie ludności. Im więcej pojawia się dyskusji wokół produktu lub usługi, tym lepiej. Możesz je sztucznie tworzyć i kierować. Sieci społecznościowe, fora, blogi są do tego świetnymi platformami.
Efekty zastosowania marketingu partyzanckiego w praktyce
Na przykład otwarto cukiernię. Firma jest nowa, budżet na reklamę ograniczony. Na forach tematycznych poświęconych gotowaniu i organizowaniu świąt możesz zamieścić kilka przepisów na nietypowo udekorowane ciasta. Zadaniem jest opublikowanie takiego przepisu, który będzie bardzo trudny do wykonania.
Ponadto do dyskusji nad publikacją włączają się „partyzanci”. Chwalą lub krytykują przepis, angażują w komunikację realnych użytkowników i dyskretnie reklamują usługę: to ciasto można zamówić w takiej a takiej cukierni, te same pieniądze, ale oszczędza się czas i wysiłek, a sam produkt spełni oczekiwania. Możesz po prostu umieścić ukryte linki na stronie wizytówki. Następnie dodaj kilka pozytywnych recenzji od tych, którzy już "skontaktowali się" z tą cukiernią. Reklama wygląda dyskretnie i jest postrzegana jako wskazówka lub wskazówka. Możesz znaleźć już utworzone odpowiednie tematy na forach i dołączyć do dyskusji. Podobna korba w różnych miejscach. W takim przypadku płacenie za usługi freelancerskie będzie tańsze niż budżet pełnoprawnej reklamy. Jednocześnie można zarobić na pocztę pantoflową, która nie będzie kosztować przedsiębiorcy ani grosza.
Marketing partyzancki ma następujące wyniki:
· Informowanie ludności o nowym produkcie;
· Badanie grupy docelowej, jej reakcji na nowości, promocje i różne nowości;
· Kreowanie pozytywnego wizerunku produktu i kształtowanie wobec niego lojalnego stosunku;
· Rozbudzanie zainteresowania i stymulowanie popytu;
· Nawiązanie kontaktów z potencjalnymi nabywcami.
Większość ludzi jest zmęczona irytującymi reklamami, denerwuje się i jest wstępnie dostrojona do negatywności. Naturalność zwiększa zainteresowanie i generuje ruch dwukrotnie większy niż zamieszczanie bezpośrednich linków i kontaktów.
