Handel odzieżą jest jednym z najbardziej niezawodnych rodzajów biznesu, nawet w okresie spadku popytu konsumpcyjnego spowodowanego kryzysem gospodarczym. W końcu ludzie muszą cały czas coś nosić. Nic dziwnego, że wielu początkujących biznesmenów, decydując się na założenie własnej firmy, próbuje sprzedawać ubrania. Ale i tutaj są subtelności, pułapki. Aby produkt nie był zestarzały, był popyt, przynosił zyski, sprzedawca odzieży powinien przestrzegać prostych, ale obowiązkowych zasad.
Instrukcje
Krok 1
Od razu jasno określ grupę docelową, czyli przez którą kategorię kupujących planujesz otrzymać główny zysk. Na tej podstawie wybierz asortyment oferowanej odzieży.
Krok 2
Zasadą jest sprzedawanie ubrań po cenach, które z pewnością będą wydawać się korzystne dla większości Twoich klientów. Zapoznaj się z ofertą i cenami w innych sklepach znajdujących się w pobliżu Twojego outletu. Staraj się, aby podobne produkty były przynajmniej trochę tańsze. Wtedy początkowy spadek zysków zostanie z nawiązką zrekompensowany przez zwiększone obroty ze sprzedaży.
Krok 3
Po obliczeniu wszystkich niezbędnych kosztów (wynajem lokalu, pensje pracowników itp.), włącz do kosztu odzieży stosunkowo niewielką stopę zwrotu. Pamiętaj, że Twoim głównym zadaniem na tym etapie jest przyciągnięcie kupujących w każdy możliwy sposób.
Krok 4
Zdecyduj się na odzież casual w umiarkowanym przedziale cenowym. Są to przede wszystkim spodnie, jeansy, garnitury, koszule, sukienki, bluzki. Taki produkt zawsze będzie poszukiwany. Bliżej sezonu letniego możesz uzupełnić asortyment o lekkie wiatrówki, koszulki, spodenki.
Krok 5
Zwróć szczególną uwagę na dobór dostawców odzieży. Poświęć czas i wysiłek na dokładne zbadanie rynku producentów i dealerów. Twoim głównym zadaniem jest znalezienie optymalnych warunków współpracy z dostawcami, negocjowanie z wyprzedzeniem pytań dotyczących rabatu hurtowego, terminów dostaw, ewentualnych reklamacji itp.
Krok 6
Jest całkiem naturalne, że przedsiębiorca dąży do zakupu hurtowej partii odzieży jak najtaniej, aby uzyskać duży zysk ze sprzedaży. Niemniej jednak pamiętaj o mądrym przysłowie: „skąpiec płaci dwa razy”. Jeśli ubrania na wystawie w Twoim sklepie są wręcz niskiej jakości, tylko odstraszysz klientów.
Krok 7
Początkujący biznesmen nie powinien handlować drogimi, ekskluzywnymi modelami odzieży. Nawet w okresie prosperity taki produkt nie zawsze szybko się wyprzedaje.
Krok 8
Gdy sklep już działa, warto skorzystać z promocji. Przykładowo, klient, który kupi ubrania powyżej pewnego minimalnego poziomu, otrzymuje kupon uprawniający do rabatu przy kolejnych zakupach.
