Z roku na rok rośnie popularność wystaw jako skutecznego narzędzia marketingowego. Na tym wydarzeniu możesz nie tylko zaprezentować produkt w korzystnym świetle, ale także nawiązać ogromną liczbę przydatnych znajomości biznesowych.
Instrukcje
Krok 1
Aby skorzystać z udziału w targach, musisz zaplanować wydarzenie z wyprzedzeniem. Powinien wskazywać wszystkie pozycje, które należy wypełnić. Głównym z nich jest zawarcie umowy o udział w wystawie. Negocjacje mogą zająć dużo czasu, więc zajmij się tym wcześniej. Należy pamiętać, że na popularnych wystawach najlepsze miejsca wyprzedają się bardzo szybko, czasem na rok przed imprezą. Jak najszybciej skontaktuj się z organizatorami i wyjaśnij tę kwestię.
Krok 2
Następnie musisz zamówić stojak i jego dekorację. Im jaśniejsze i bardziej kreatywne miejsce pracy na wystawie, tym więcej uwagi odwiedzających przyciągnie Twoja firma, a tym samym Twój produkt. Najbardziej godne uwagi stoiska są często filmowane przez pracowników stacji telewizyjnych do swoich reportaży. Dzięki temu produkt otrzyma dodatkową darmową reklamę.
Krok 3
Pamiętaj, aby powiadomić wszystkich swoich klientów, że firma bierze udział w wystawie. Wskazane jest wysłanie im zaproszeń. W ten sposób będziesz mógł zaprezentować swoim klientom wszystkie nowości bez wydawania pieniędzy na organizację osobnego wydarzenia.
Krok 4
Konieczne jest dodatkowo przyciągnięcie uwagi potencjalnego odbiorcy. Umieść swoje ogłoszenia w specjalistycznych publikacjach. Im więcej osób dowie się o Twoim udziale w wydarzeniu, tym bardziej popularne będzie Twoje stoisko.
Krok 5
Przygotuj pamiątki i materiały informacyjne: breloczki, długopisy, ulotki, broszury. Zatrudnij promotorów, aby przyciągnąć odwiedzających i pracować na stoisku.
Krok 6
Aby Twoje stoisko było interesujące dla zwiedzających, zorganizuj reklamę w samym pawilonie. Może to być moduł w katalogu wystawy, zapowiedzi radiowe itp. Katalog jest pierwszą rzeczą, jaka wpada w ręce przychodzących na wystawę. Jeśli Twoje ogłoszenie znajduje się na pierwszych stronach, odwiedzający z pewnością będą zainteresowani Twoim stoiskiem.
Krok 7
Zorganizuj stałą obecność przedstawicieli firmy na stoisku. Zapewnij odprawę przed rozpoczęciem wystawy. Wyjaśnij, jak rozmawiać z potencjalnymi klientami, jak nawiązać konstruktywną komunikację biznesową.
Krok 8
Zaplanuj miejsce spotkań w konstrukcji stoiska wyposażonej w wygodne sofy i akcesoria do herbaty. Możesz znaleźć nowych partnerów biznesowych. Następnie możesz omówić dalszą współpracę bez opuszczania terenu wystawienniczego.
Krok 9
Duże wystawy odbywają się z częstotliwością 1-2 razy w roku. Jeśli pierwszy udział w wydarzeniu nie przyniósł firmie znaczących rezultatów, nie rozpaczaj. Z biegiem czasu zdobędziesz doświadczenie, zaczniesz racjonalnie wykorzystywać platformy reklamowe, a Twoje stoisko na wystawie z pewnością przyciągnie uwagę odpowiedniej liczby potencjalnych klientów.
