Kwestia ustalenia ceny na konkretny produkt lub usługę dręczy prawie każdego przedsiębiorcę. Jej poziom powinien zapewniać maksymalne dochody biznesowe, nie powodując przy tym znacznego spadku popytu..
Instrukcje
Krok 1
Określ kwotę kosztów niezbędnych do zakupu lub produkcji sprzedanych towarów. Nie zapomnij doliczyć do tej kwoty kosztów stałych: wydatków na wynajem lokalu i stałych rachunków za media, wynagrodzeń pracowników zaangażowanych w produkcję i sprzedaż produktów, reklamę itp.
Krok 2
Jeśli znasz wysokość kosztów, które trafiają do produkcji lub sprzedaży jednej jednostki towaru, możesz obliczyć wielkość sprzedaży, która jest wymagana, aby kupić koszty stałe. Przy obliczaniu nie zapominaj, że rynek sprzedaży może mieć swoje własne ograniczenia, więc nie zawsze będziesz w stanie sprzedać ilość produktów, które wymyśliłeś, na określonym poziomie marży.
Krok 3
Różne grupy towarów mogą mieć różne poziomy narzutów. Tym samym produkt wysokiej jakości, ekskluzywny, rzadko kupowany przez klientów ma zazwyczaj dużą marżę. Premia za żywność i towary konsumpcyjne nie powinna być wysoka.
Krok 4
Przy ustalaniu ceny musisz również skoncentrować się na swoich konkurentach. Aby sprzedać więcej, zmniejsz nieco narzut. Ale nie daj się ponieść emocjom, bo psychologia konsumentów może zrobić z tobą okrutny żart, ponieważ przestaną kupować twoje produkty, kojarząc ich niską cenę z niską jakością.
Krok 5
Wysokość rabatów dla stałych klientów oraz koszty różnych promocji i loterii należy również uwzględnić w marży za towar, podobnie jak podatnicy, która jest naliczana w zależności od wielkości obrotów.
