Jeszcze jakieś 15 lat temu kupujący postrzegali sprzedaż jako próbę sprzedania wadliwego produktu. Jednak z czasem podobne doświadczenia firm zagranicznych zakorzeniły się w naszym kraju. Dziś wielu kupujących z niecierpliwością wyczekuje wyprzedaży w swoich ulubionych sklepach, aby kupić produkt, który im się podoba w atrakcyjnej cenie.
Instrukcje
Krok 1
Przed dokonaniem sprzedaży towarów musisz:
- wyznaczyć sobie swoje cele;
- przygotowanie lokalu do sprzedaży;
- pomyśleć o jego ogłoszeniu.
Krok 2
Najpierw zdecyduj, jakie są cele sprzedaży:
1. Regularna wyprzedaż sezonowa, która ma na celu uwolnienie powierzchni handlowej z resztek niesprzedanej kolekcji sezonowej, aby zrobić miejsce na nową kolekcję, która w najbliższym czasie będzie dostępna w sklepie.
2. W celu sprzedaży określonej grupy towarów, na którą z jakiegoś powodu spadł popyt.
3. Zwiększenie zmniejszonego przepływu klientów.
4. Jeśli zdecydujesz się przestać współpracować z określonym dostawcą, możesz sprzedać pozostałości tej kolekcji po korzystnych dla kupującego cenach.
5. Przeprowadzenie wyprzedaży w przeddzień wakacji, która pozwoli Ci uzyskać ogromny zysk ze względu na kilkukrotnie zwiększony popyt.
Krok 3
Następnie przygotuj powierzchnię handlową do sprzedaży. Możesz wybrać dogodną opcję prezentacji grupy sprzedawanych produktów na sali sprzedażowej:
1. przygotować osobną półkę/stojak/stojak dla tej kategorii towarów, wyróżniając ją materiałami POS;
2. ułożyć produkty w ogólną masę, podkreślając metki cenowe najlepszych ofert. (Jednocześnie metki w różnych kolorach mogą odpowiadać różnym rabatom: na przykład czerwona metka gwarantuje 50% rabatu, żółta - 30%, zielona - 15%.)
Krok 4
Wyprzedaż można również ogłosić na różne sposoby. Na przykład na witrynie sklepowej można umieścić materiały reklamowe w postaci słów „wyprzedaż” i „wyprzedaż”, a także procenty rabatów. Dodatkowo, jeśli skontaktujesz się z agencją reklamową, otrzymasz kuszące dla kupującego hasło, które również możesz umieścić na oknie.
Krok 5
Możesz zwrócić uwagę na sprzedaż rozdając ulotki, ulotki, wizytówki. Promotorów możesz zrekrutować samodzielnie lub skontaktować się z agencją reklamową. Najważniejszym warunkiem jest terytorium dystrybucji. Na przykład, jeśli sklep znajduje się w dużym centrum handlowym, promotor musi tam pracować lub przy wejściu do niego. Jeśli sklep znajduje się osobno, produkty reklamowe powinny być rozprowadzane w jego bezpośrednim sąsiedztwie, w kierunku ruchu ludzi w jego kierunku.
Krok 6
Dzięki reklamie w radiu możliwy będzie kontakt z grupą docelową, mając możliwość wyboru stacji radiowej. Reklama musi być bardzo pouczająca. Wszystkie informacje, które chciałbyś przekazać kupującemu, możesz umieścić w mediach drukowanych. Jednak ta metoda ma niewielką wadę: obecność zbyt wielu reklam, co zmniejsza uwagę czytelnika.
Krok 7
Nie lekceważ też metod partyzanckich. Kilku średnio opłacanych studentów wywoła w sklepie szum, przeszukując stoiska i wieszaki z niedostępnymi przedmiotami, co przyciągnie tam potencjalnych nabywców jak magnes. Widok studentów przymierzających ubrania na parkiecie powinien w myślach powiedzieć przechodzącym i wątpiącym: „Oferta jest świetna, byłoby na czas, ale przebieralnie są zajęte”.
Krok 8
Podsumowując powyższe, możesz zorganizować sprzedaż definiując cele – przygotowanie lokalu – wydając ogłoszenie w dostępny dla Ciebie sposób.
