Sprzedaż to jeden z najbardziej przejrzystych i najskuteczniejszych sposobów promowania sprzedaży. Wielu kupujących czeka na takie promocje w swoich ulubionych sklepach i w zasadzie kupuje towary tylko po obniżonych cenach.
Czy to jest to konieczne
- - analiza cen;
- - nowe metki;
- - reklama.
Instrukcje
Krok 1
Zadbaj o przyszłą sprzedaż już na etapie wyceny. W zależności od produktu ustal dla niego cenę w oparciu o kilka czynników jednocześnie: koszty zmienne i stałe, koszt podobnych produktów oraz unikalność produktu. Ustal dla siebie minimum, do którego jesteś skłonny obniżyć cenę sprzedaży. Weź również pod uwagę wpływ kart rabatowych kupujących: w większości przypadków kwota rabatu na karcie musi zostać anulowana w tym okresie.
Krok 2
Rabaty na wszystkie towary udzielaj tylko w ostateczności, na przykład w celu likwidacji sklepu. W ramach standardowej wyprzedaży określ tylko najmniej popularny z produktów do programu rabatowego. Umieść go na osobnych półkach lub wspornikach. Wyraźnie oznacz przedmioty sprzedawane w hali, wyróżniając je dużymi, jasnymi metkami z cenami lub innymi materiałami POS.
Krok 3
Jak najefektywniej poinformuj swoich klientów o zbliżającej się wyprzedaży. Wysyłaj SMS-y lub e-maile do stałych klientów, umieszczaj reklamy w mediach i odpowiednio aranżuj witryny sklepowe. Możesz zorganizować dystrybucję ulotek tuż obok swojego sklepu. W takim przypadku ulotka może również zagwarantować dodatkowy rabat.
Krok 4
Jasno określ kategorie produktów, które chcesz sprzedawać. Mogą to być nie tylko stare kolekcje i wygasające produkty. Wyprzedaż może zbiegać się w czasie z dowolnym świętem, a jej przedmiotem może być każdy przedmiot zakupiony przez Ciebie w dużych ilościach. W takim przypadku głównym celem takiej promocji jest sprawienie, by klient preferował Twój sklep od podobnego.
Krok 5
Wyprzedaż można przeprowadzić bez obniżania cen. Zamiast faktycznie zastępować metki z cenami, możesz zaoferować klientom prezent za zakup dwóch przedmiotów lub trzeciego w prezencie. Oczywiście cena prezentacji musi być wcześniej skalkulowana i wliczona w całkowitą cenę zakupu. Działanie to ma na celu uprzątnięcie półek i zwiększenie sprzedaży.
