Skuteczna sprzedaż towarów i usług jest niemożliwa bez kompetentnej polityki marketingowej firmy sprzedającej. Najważniejszym elementem marketingu mix jest promocja sprzedaży, reklama. Dobry przekaz reklamowy, który już przy pierwszym kontakcie przyciąga uwagę konsumenta i wzbudza trwałe zainteresowanie produktem lub usługą, może znacząco wpłynąć na wzrost sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Zanim skomponujesz zachęcającą i skuteczną ofertę reklamy tekstowo-artystycznej, sporządź w myślach społeczno-demograficzny portret konsumenta.
Krok 2
Po zidentyfikowaniu adresata przeanalizuj, co może wpłynąć na pozytywną decyzję zakupową. Należy uzyskać odpowiedź na główne pytanie: jakie argumenty przemawiające za produktem będą najbardziej adekwatne do motywów konsumenckich przedstawicieli grupy docelowej.
Krok 3
Postaw się w sytuacji czytnika wiadomości. Jak on to odbierze? Istnieje ogólny psychologiczny model percepcji reklamy – AIDMA. Przyjmuje następującą sekwencję: przyciąganie uwagi - pobudzanie zainteresowania - wzbudzanie pożądania - wpływanie na motywację - wezwanie do działania.
Krok 4
Reklama może przykuć uwagę intrygującym nagłówkiem, niezwykłą techniką artystyczną, grą kolorów itp. W niektórych budzi się zainteresowanie na poziomie intelektualnym, w innych na poziomie emocjonalnym. Reklama może zadowolić i zaskoczyć, prowokować i inspirować. Dobra reklama nie tylko poinformuje konsumenta o produkcie, ukształtuje jego wizerunek reklamowy, ale także wywoła chęć dokonania zakupu.
Krok 5
Argumentacja na korzyść produktu lub usługi to sedno skutecznego przekazu reklamowego. Argumenty mogą być zarówno obiektywne, w istocie zalety produktu, jak i subiektywne, wywołujące pewne pozytywne skojarzenia. Muszą być na tyle mocne i atrakcyjne, aby potencjalny nabywca świadomie doszedł do wniosku, że reklamowany produkt jest dokładnie tym, czego szuka do rozwiązywania problemów.
Krok 6
Jeśli reklama jest tekstem drukowanym, należy pamiętać o dwóch ważnych kwestiach:
- tekst musi być czytelny, wyraźnie napisany i poprawnie zilustrowany;
- informacje powinny być zrozumiałe bez dodatkowych komentarzy.
Krok 7
Aby Twoja reklama przyciągała uwagę i wzbudzała zainteresowanie czytaniem, nie nadużywaj objętości tekstu. Preferowana jest krótka wiadomość, wyjątkiem jest reklama złożonego produktu technicznego.
Krok 8
Stałe marki, które „działają” jako elementy identyfikacyjne, zwracają uwagę na reklamę. Mogą być graficzne, kolorowe, językowe itp. Znak towarowy, logo, układ graficzny, specjalna czcionka, slogan – wszystko to pomoże zapamiętać reklamę.
