Każdy biznes jest wyjątkowy i niepowtarzalny na swój sposób. Jednak każda firma handlowa ma wspólne cechy, które określą Twój sukces. Nie chodzi tu o formalne kwestie organizacyjne, rejestracje w urzędach skarbowych i inne biurokratyczne procedury, przez które możesz przejść w dowolnym momencie. Aby rozpocząć działalność handlową, musisz rozwiązać co najmniej cztery główne zadania.
Instrukcje
Krok 1
W skrócie, jeśli maksymalnie uprościsz schemat każdej firmy sprzedającej cokolwiek, sprowadzi się on do odpowiedzi na dwa główne pytania: • Znajdź gdzie kupić;
• Znajdź kogoś, komu możesz sprzedać Na tych dwóch podstawach wszystkie inne czynniki są powiązane, co z czasem sprowadzi się do rutynowej pracy i będzie można je powierzyć wynajętym pracownikom. Na przykład systematyczne poszukiwanie tańszych dostawców, bardziej opłacalne oferty wynajmu, ciągłe poszerzanie asortymentu, optymalizacja kosztów związanych z biznesem i tak dalej.
Krok 2
Jeśli pomyślnie rozwiązałeś główne problemy, znalazłeś dostawców, otrzymałeś konkurencyjną cenę podczas negocjacji, a także widzisz dobre możliwości sprzedaży tego produktu, nadszedł czas, aby bardziej szczegółowo zagłębić się w biznes. Zazwyczaj odsprzedaż produktu wiąże się z dostępnością miejsc do długoterminowego przechowywania. Poszukaj ofert na wynajem pomieszczeń magazynowych i różnych pomieszczeń magazynowych, których warunki techniczne (ogrzewanie, wilgotność, oświetlenie) są dostosowane do specyfiki Twojego produktu.
Krok 3
Następnym momentem, który będzie wymagał Twojej uwagi, aby kompetentnie zorganizować sprzedaż, jest dystrybucja produktów. Dzieli się na dwa elementy: • Dostawa towarów od dostawcy do Ciebie;
• Dostawa towarów od Ciebie do klientów W zależności od specyfiki prowadzonej działalności, każdy z tych elementów może teoretycznie być realizowany na koszt drugiej strony lub wcale, jeśli np. organizujesz sprzedaż detaliczną. Jednocześnie, jeśli dostawca sam dokonuje dostawy towaru, wówczas jego koszt zostanie wliczony w cenę sprzedaży. Tak samo jak Twoja dostawa do klientów zwiększy koszty wysyłki. Dlatego na początkowym etapie powstawania firmy sprzedającej towary, kiedy dopiero wchodzisz na rynek, ważne jest znalezienie właściwej równowagi między interesami własnymi i cudzymi. Tak naprawdę każdy biznes to nie tylko umiejętność pracy, ale przede wszystkim umiejętność komunikowania się i negocjowania z ludźmi.
