Propozycja handlowa, list sprzedażowy, oferta współpracy – to wszystko różne nazwy dla tego samego tekstu reklamowego, który ma na celu zwrócenie uwagi odbiorcy na Twoją firmę i Twoje usługi lub produkty. Aby uniknąć kilku typowych błędów w propozycji komercyjnej, posłuchaj rady Dmitrija Kota - jednego z najlepszych copywriterów w Runecie i mistrza tekstów reklamowych.
Instrukcje
Krok 1
Nie pisz "oferty handlowej" na samym początku. Od tego twój list przegrywa. Wymyśl ciekawy nagłówek, który podpowiada możliwe rozwiązanie znanego problemu odbiorcy. To on „sprzeda” poniższy tekst.
Krok 2
Zacznij bez długich wstępów opisujących sytuację na rynku, w branży, w swojej dziedzinie działalności. Twoim celem nie jest sprzedaż rynku lub swojej niszy, ale własne usługi.
Krok 3
Pisz prostym językiem. Nie używaj wysoce specjalistycznej terminologii. Klient, który otrzymuje Twoją ofertę, nie musi znać nazwy wszystkich procedur technicznych, których podejmuje się ponadto Twoja firma.
Krok 4
Pisz w języku korzyści konsumenckich. Nadmiar zaimków osobowych i „jakoving” wygląda jak daremne próby podniesienia własnego statusu. Jednak im ważniejsze, tym niższa będzie sprzedaż. Konsument jest zainteresowany tym, co może od Ciebie uzyskać.
Krok 5
Postaraj się wyróżnić i odróżnić od konkurencji piszącej propozycje szablonów. Podkreśl, w czym się specjalizujesz i czym różnisz się od innych podobnych firm. I przeformułuj to na korzyść.
Krok 6
Optymalna wielkość oferty handlowej to jedna strona A4. Trzymaj się tego i używaj formatowania w swoim tekście. Solidne „prześcieradła” są bardzo słabo odbierane. Z drugiej strony formatowanie pomaga podzielić tekst na logiczne fragmenty, które są łatwe do odczytania. Rozmiar każdego akapitu to nie więcej niż 5-6 linii.
Krok 7
Użyj właściwego papieru firmowego. Forma jest elementem obrazu. Nie jest to jednak umowa. Dlatego usuń z niego wszystkie dane, rachunki bankowe, NIP i OGRN, które nie mają żadnego znaczenia semantycznego.
Krok 8
Na koniec skorzystaj z wezwania do działania i ogranicz ofertę np. czasem: „Zadzwoń teraz! Przy składaniu zamówienia otrzymasz XX% rabatu. Oferta jest ważna dokładnie przez 6 dni.”
