Zakup franczyzy może być dobrą decyzją dla początkującego przedsiębiorcy. Ma możliwość ograniczania własnego ryzyka, ponieważ nabywa wypracowany już model biznesowy, który udowodnił swoją skuteczność.
Esencja franchisingu
Franchising to szczególny rodzaj relacji ekonomicznej, w której jedna strona (franczyzodawca) przenosi na drugą (franczyzobiorcę) prawo do określonego rodzaju działalności za określoną opłatą (tantiemy). W szczególności franczyzobiorca uzyskuje prawo do pracy pod znakami towarowymi franczyzodawcy, a także do korzystania ze sprawdzonego modelu biznesowego.
Mimo, że liczba firm działających w ramach franchisingu w Rosji jest stosunkowo niewielka, ta branża staje się coraz bardziej popularna. Istnieje kilka przyczyn tego trendu.
Zaletami zakupu franczyzy jest możliwość korzystania ze sprawdzonego i sprawdzonego modelu organizacji biznesu, który dowiódł już swojej efektywności ekonomicznej w praktyce. Franczyzodawca może pomóc przy pojawiających się trudnościach w prowadzeniu działalności, w szczególności w stworzeniu optymalnego asortymentu, zapewnieniu ugruntowanego systemu logistycznego itp. Jednocześnie franczyzobiorca ma niezależność ekonomiczną i prawną.
Otwierając biznes franczyzowy, przedsiębiorca ma już pulę lojalnych wobec marki klientów, co pomaga obniżyć koszty marketingu firmy.
Przedsiębiorcy łatwiej jest zaplanować własny biznes, ponieważ może otrzymać od franczyzodawcy wysokość kosztów inwestycji, a także szczegółowy biznesplan.
Jak wybrać franczyzę
Przed podjęciem decyzji o zakupie franczyzy należy dokładnie przeanalizować ofertę handlową franczyzodawcy. Ogromna liczba propozycji rozpoczęcia działalności franczyzowej jest prezentowana w domenie publicznej. Warto wstępnie zdecydować o pożądanym kierunku pracy (handel, działalność restauracyjna itp.), a następnie wybrać spośród prezentowanych firm w oparciu o własne możliwości inwestycyjne.
Ponadto analiza powinna opierać się na ocenie potencjału rynkowego pomysłu biznesowego w regionie, a także bezpośrednio od franczyzodawcy. W pierwszym etapie warto zastanowić się nad perspektywami pomysłu w oparciu o wielkość populacji, otoczenie konkurencyjne oraz dostępność odpowiedniej powierzchni handlowej. Rzeczywiście, deklarowane przez franczyzodawcę wskaźniki rentowności i zwrotu z biznesu mogą mieć znaczenie tylko w odniesieniu do dużych aglomeracji, a w małym mieście taki biznes może nie odnieść sukcesu.
Ocena franczyzodawcy powinna być przeprowadzona w sposób kompleksowy, w oparciu o szereg kryteriów:
- doświadczenie firmy na rynku;
- liczba działających przedsiębiorstw franczyzowych, ich wyniki finansowe, dynamika otwierania i zamykania;
- obecność zarejestrowanego znaku towarowego;
- warunki wyjścia z działalności;
- wymagania stawiane dostawcom materiałów i sprzętu – wiele pozbawionych skrupułów firm stara się na tym zarobić, proponując celowo niekorzystne, uciążliwe warunki dla franczyzobiorców;
- jakiego rodzaju wsparcie zapewnia franczyzodawca.
Na koniec warto ocenić ogólne wrażenie komunikacji z franczyzodawcą.
Wskazane jest również skontaktowanie się z firmami już pracującymi na tej franczyzie, aby dowiedzieć się możliwych pułapek związanych z prowadzeniem tego biznesu i trudności, z jakimi się borykają.
Co stanowi koszt franczyzy
Koszt franczyzy składa się z kilku elementów. Co do zasady umowa przewiduje jednorazową opłatę za prawo do używania znaku. Nazywany jest również ryczałtem.
Umowa może również określać wysokość potrąceń za korzystanie z franczyzy (stałe, jednorazowe lub procent od sprzedaży). Płatności te nazywane są tantiemami i są rodzajem czynszu za znak towarowy. Ale taki wymóg można zastąpić regulowaną liczbą miesięcznych zakupów od franczyzodawcy.
Niektóre franczyzy zapewniają również miesięczne lub roczne płatności na fundusz marketingowy.
Oprócz tych opłat przedsiębiorca ponosi również wszystkie standardowe koszty – czynsz, remont lokalu, zakup sprzętu, pensje pracowników itp.
