Podstawowym czynnikiem sukcesu produktu na rynku jest jego konkurencyjność. Obejmuje całą gamę cech kosztowych i konsumenckich produktu, pokazuje jego przewagę nad odpowiednikami konkurencyjnych firm w szerokiej podaży rynkowej.
Instrukcje
Krok 1
Aby określić konkurencyjność produktu, przestudiuj wymagania nabywców segmentu rynku, w którym można go sprzedać. Korzystając z metod socjologicznych i eksperckich, oceń ważność każdego kryterium, jakim kieruje się konsument przy zakupie tego produktu.
Krok 2
Wyróżnij istniejącą na rynku próbkę, która jest podobna do przedmiotu, który jest wyceniany. Powinien to być produkt, który jest bliski wymaganiom i potrzebom konsumenta i jest stale poszukiwany. Porównaj swój produkt z produktem referencyjnym na trzy sposoby, które decydują o konkurencyjności.
Krok 3
Oceń cechy konsumenckie konkurencyjnego produktu. Aby to zrobić, odpowiedz na serię pytań. Jak dobrze konkurencyjny produkt zaspokaja potrzeby konsumenta? Czy oprócz głównej posiada dodatkowe funkcje (dostarcza usługi dodatkowe)? Analizuj i oceniaj walory estetyczne, normatywne i ergonomiczne próbki, jej popularność, wizerunek. Parametry estetyczne produktu charakteryzują racjonalność formy, wyrazistość informacji, stabilność rodzaju produktu oraz doskonałość jego wykonania produkcyjnego. Ergonomia pokazuje stopień wygody i komfortu użytkowania produktu dla osoby. Weź również pod uwagę parametry regulacyjne produktu, odzwierciedlające jego właściwości, regulowane przepisami, normami i normami obowiązkowymi.
Krok 4
Oceń parametry ekonomiczne konkurencyjnego produktu. Rzeczywiście, poza zaspokojeniem konkretnej potrzeby konsumenta, podobne towary różnią się kosztami jej zaspokojenia, tj. Cena £.
Krok 5
Zwróć uwagę na handlowe (organizacyjne) cechy próbki. Mogą one obejmować gwarancje i obsługę posprzedażową towaru, system rabatów, warunki dostawy i płatności (pożyczki, raty).
Krok 6
Użyj tych samych kryteriów, aby ocenić swoje produkty. Następnie porównaj wyniki z wynikami konkurencyjnej próbki. Produkt lepiej zaspokajający potrzeby konsumenta będzie również bardziej konkurencyjny. Oznacza to, że jego producent lepiej poradzi sobie na konkretnym rynku.
