Istnieją dwa rodzaje biznesplanów: dla inwestora i dla samych założycieli firmy. Pierwszy ma na celu przyciągnięcie inwestycji w projekt, drugi ma większe szanse na zrozumienie, jak budować biznes. Przyjrzyjmy się, jak powstają biznesplany obu typów dla sklepu.
Instrukcje
Krok 1
Zacznijmy od sporządzenia biznesplanu „dla siebie”. Nie musi być duży i bardzo szczegółowy, ale powinien obejmować wszystkie ważne aspekty tworzenia i promocji Twojego sklepu. Możesz stworzyć coś takiego jak poniższa lista pytań do sporządzenia biznesplanu sklepu:
1. Forma istnienia sklepu (sklep stacjonarny czy sklep internetowy? Supermarket czy butik?).
2. Grupa docelowa i asortyment.
3. Lokalizacja (niedrogi supermarket znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, butik jest w centrum).
4. Powierzchnia sprzedaży (wielkość, koszty wynajmu).
5. Sprzęt (co jest potrzebne, dostawcy, ceny).
6. Personel (ile osób zatrudniać i ile płacą).
7. Wydatki na rejestrację sklepu, niezbędne licencje (np. na sprzedaż alkoholu).
8. Reklama.
Krok 2
Taki biznesplan przede wszystkim pomoże Ci lepiej zrozumieć, jak chcesz zobaczyć i jak jesteś w stanie zrobić swój sklep oraz ile pieniędzy będzie na to potrzebnych. Na każde pytanie musisz zrobić małe rozeznanie w Internecie i iść na zakupy z konkurencją. Jeśli szukasz miejsca na butik z bielizną w centrum, sprawdź, czy w pobliżu nie ma podobnych butików, a jeśli tak, to jaki rodzaj bielizny tam jest i jakie są ceny. Aby dobrać kompetentny personel i nie wydawać dodatkowych pieniędzy na pensje, warto zapytać, ile dobry sprzedawca „kosztuje” na rynku pracy i odpowiednio zaoferować taką samą pensję lub nieco wyższą, jeśli możesz sobie na to pozwolić.
Krok 3
Nieco innym dokumentem jest biznesplan dla inwestorów. Musisz w nim podać podstawowe informacje o swoim sklepie i pokazać, że Twój sklep jest obiecującym, rozwijającym się projektem, w który możesz i powinieneś bezpiecznie zainwestować. Nie oznacza to, że biznesplan powinien wyglądać jak rozprawa, a wręcz przeciwnie, powinien być raczej krótki i zrozumiały. Ale lista głównych punktów, które należy w nim dotknąć, będzie wyjątkowa.
Krok 4
Biznes to ludzie. Inwestor, myśląc o perspektywach Twojego sklepu, spojrzy przede wszystkim na Ciebie i członków Twojego zespołu – czy naprawdę możesz sprawić, by taki projekt był opłacalny? Dlatego Twój biznesplan powinien zaczynać się od CV Ciebie i osób, które założyły z Tobą sklep. Biografie powinny podkreślać twoje osiągnięcia, demonstrować twoje oddanie i ambicję oraz być zwięzłe.
Krok 5
Jaki jest Twój sklep i co będzie w nim wyjątkowego? Dla inwestora ważne jest, aby wiedział jaki asortyment będzie posiadał, jaka jest grupa docelowa, jak wybrałeś powierzchnię handlową. Tutaj potrzebujesz oceny rynku, trochę badań marketingowych. Jeśli nie możesz ocenić rynku pod kątem perspektyw, klientów, udziału w rynku itd., to nie rozumiesz w pełni sytuacji rynkowej.
Krok 6
Najważniejszym punktem planu jest prognoza finansowa. Kiedy się spłacisz? Jaki zysk spodziewasz się wygenerować? Jaki jest Twój obrót za dwa lata? Odpowiedzi na te pytania powinny być jak najbardziej jasne i nie zawierać niejasnych sformułowań. Są to pytania, na które warto poświęcić dowolną ilość czasu na badanie, ale dające dokładną (i szczerą!) odpowiedź. Podaj miesięczną prognozę na pierwszy rok, a następnie rozbicie kwartalne na 3–5 lat. Inwestorzy są zainteresowani tym, kiedy ich inwestycja się zwróci i muszą to pokazać.
Krok 7
Pokrótce wyobraź sobie koszty operacyjne otwarcia sklepu - mniej więcej to, co zostało wymienione w niektórych punktach biznesplanu „dla siebie”: ile pieniędzy będzie potrzebnych na rejestrację sklepu, licencje, sprzęt, personel, reklamę.
Krok 8
Ważne jest również, w jaki sposób możesz przedstawić swój biznesplan. Zrób piękną prezentację, postaraj się zainteresować inwestora, ułatw mu spojrzenie na Twój biznesplan. Wiele zależy również od wrażenia, jakie robisz. Inwestor musi mieć pewność, że ma do czynienia z prawdziwym przedsiębiorcą – energicznym, aktywnym i kreatywnym myślącym, który potrafi otworzyć dochodowy sklep.
