Przed wystawieniem produktu do sprzedaży w sklepach lub innych punktach sprzedaży należy przygotować się na spotkanie z merchandiserem lub starszym sprzedawcą. Argumenty, których użyjesz, aby wystawić przedmiot na półce sklepowej, mogą się różnić. Jeśli jednak liczysz na współpracę ze sklepami spożywczymi w zasięgu spaceru, głównym argumentem będzie cena. Cennik lub cennik to kompletny wykaz towarów ze wskazaniem ceny za każdą sztukę lub minimalną partię. Powodzenie lub niepowodzenie negocjacji dostaw zależy od sposobu sporządzenia cennika.
Instrukcje
Krok 1
Jeśli nie masz oprogramowania do automatyzacji księgowości, skorzystamy ze standardowych narzędzi Excela. Określ liczbę kolumn w tabeli. Ogólnie akceptowane kolumny to „Nazwa produktu” i „Minimalna partia”. Reszta - według potrzeb.
Krok 2
Cenę sprzedaży dzielimy na detaliczną, małą hurtową i dużą hurtową, dodając odpowiednie kolumny. Na przykład nasza tabela będzie miała 5 kolumn.
Krok 3
Wypełnij kolumny „Nazwa produktu”, „Minimalna partia” i „Sprzedaż detaliczna”. W zakładce „Detal” ustalamy standardowe ceny sprzedaży dla klienta końcowego.
Krok 4
Wysokość rabatów ustalamy od ceny detalicznej dla małych i dużych odbiorców hurtowych. W kolumnach „Mała hurtownia” i „Duża hurtownia” wypełniamy odpowiednie formuły z rabatem. Sprawdzamy, czy nie ma pustych komórek bez cen.
Krok 5
Mamy więc tabelę z trzema rodzajami cen. W zależności od perspektyw i możliwości finansowych kupującego podczas negocjacji można manipulować ceną w zależności od wielkości dostaw.
Krok 6
Drukując cennik, lepiej pozostawić dowolną kolumnę z cenami, wcześniej ustalając, jaki rabat proponujemy w trakcie negocjacji i czy jest to konieczne.
Teraz nie będziesz miał żadnych trudności z problemem sporządzenia cennika. Mamy nadzieję, że Twoje negocjacje zawsze zakończą się sukcesem.
