Aby napisać długoterminowy plan, musisz dokładnie przestudiować dany temat. Można to zrobić poprzez badania marketingowe. Na przykład przy wprowadzaniu nowego produktu lub usługi na rynek należy przeanalizować sektor gospodarki, do którego należą, a także grupę docelową, tj. konsumenci, którzy z jakiegoś powodu są nimi zainteresowani.
Czy to jest to konieczne
- - Wyniki badań marketingowych;
- - Komputer.
Instrukcje
Krok 1
Rozpocznij pisanie planu dopiero po otrzymaniu wyników monitorowania sytuacji rynkowej. W przeciwnym razie bardzo łatwo jest popełnić błąd na pierwszym etapie, a następnie poprowadzić potencjalny biznes na złą ścieżkę. Przeanalizuj, kim będą Twoi główni konkurenci. Zastanów się, czy w Twojej firmie jest coś, czemu możesz się im przeciwstawić. Jeśli nie ma jeszcze odpowiedzi na to pytanie, zacznij z nim sporządzać plan. Innymi słowy, pierwsza część planu długoterminowego powinna zawierać opis pomysłu, wykonany w przybliżeniu w następującym tonie: produkt, dla którego jest przeznaczony, czego potrzebuje klient, zaspokoi, kto oprócz Ciebie oferuje go na rynku, dlaczego klienci zwrócą się do Ciebie.
Krok 2
Opisz część produkcyjną. Zacznij od wymienienia aktywów materialnych wymaganych do uruchomienia projektu. Być może potrzebujesz jakiegoś sprzętu, powierzchni magazynowej lub produkcyjnej, biura z określonym wyposażeniem biurowym itp. Po materiale przejdź do opisu wartości niematerialnych. Jakie kompetencje powinni posiadać Twoi pracownicy, aby zrealizować swoje plany? Na tej podstawie stwórz tabelę personelu. Aby nawigować po wynagrodzeniach odpowiadających Twojemu regionowi, możesz skorzystać z jednej z usług, które udostępniają duże portale internetowe poświęcone zatrudnieniu.
Krok 3
Zrób plan sprzedaży. Musi znaleźć ekspozycję i zasady poszukiwania klientów i ich aktywności zakupowej oraz niezbędny personel agentów lub menedżerów, którzy będą prowadzić sprzedaż. Pamiętaj, że sukces przyszłego przedsiębiorstwa w 60 proc. zależy od ustalonej sprzedaży. Napisz plan marketingowy, który będzie odzwierciedlał wszystkie promocje mające na celu promocję Twojej firmy.
Krok 4
Oblicz część materialną. Łatwo to zrobić, po ustaleniu kwoty potrzebnej na sprzęt i inne aktywa, wynajem lokalu, fundusz płac itp. Załóżmy, ile produkcji zostanie sprzedane, powiedzmy, w ciągu miesiąca. Na tej podstawie określ, kiedy firma może osiągnąć próg rentowności (czyli przestać potrzebować dotacji), a kiedy – rozpocząć zwrot z inwestycji. Zgodnie z otrzymanymi danymi istnieje możliwość sporządzenia planu inwestycyjnego, zgodnie z którym termin zwrotu pożyczonych środków stanie się jasny, jeśli zdecydujesz się na kredyt.
