Właściciele sklepów odzieżowych wiedzą, jak trudno jest stworzyć optymalny asortyment. Niektórzy kupujący będą tęsknić za odpowiednimi modelami, podczas gdy inni, wręcz przeciwnie, zaczną narzekać na zbyt szeroki wybór i niemożność poruszania się w nim. Przed zakupem nowej kolekcji zastanów się, jak będzie pasować do formatu Twojego sklepu. Nie żałuj rezygnacji z nadmiernych zapasów, ale nie przegap okazji, aby zaoferować stałym klientom ciekawą modną nowość.
Instrukcje
Krok 1
Jasno określ segment, w którym będziesz pracować. Od tego zależy polityka asortymentowa sklepu. Na przykład, aby połączyć handel odzieżą dziecięcą, damską i męską, trzeba mieć ogromne powierzchnie i utrzymywać znaczne zapasy towarów. Zatrzymaj się w węższej niszy. Sprzedawaj tylko odzież damską w dużych rozmiarach, odzież wieczorową lub męskie garnitury i dodatki.
Krok 2
Nie próbuj zmieścić maksymalnej liczby rzeczy na małej powierzchni. Kupujący nie będzie mógł znaleźć tego, czego szuka w gęstej linii sukienek czy garniturów. Zawieś i rozłóż swoje ubrania tak, aby każdy model mógł zostać dokładnie zbadany i, jeśli to konieczne, przymierzony.
Krok 3
Wybierając nową kolekcję do swojego sklepu, trzymaj się ulubionych kolorów bazowych. Na przykład, kupując modne topy w różnych kolorach, chwyć przyciągające wzrok wzory w kolorze pomarańczowym, neonoworóżowym i ultramarynie oraz pokaźny zapas czarnych bluzek tego samego artykułu. Po podziwianiu kolorowej tęczy większość kupujących wybierze zwykły neutralny ton.
Krok 4
Znajdź najlepszą skalę rozmiarów. Jeśli się mylisz, pod koniec sezonu zobaczysz wiele „wiszących” przedmiotów tego samego rozmiaru. Zwykle w grupie młodzieżowej i bardzo modnej duże rozmiary uważa się za powolne, a w klasycznym asortymencie za najmniejsze. Jeśli Twoi klienci regularnie narzekają, że nie mogą znaleźć odpowiedniego rozmiaru, rozważ rozszerzenie skali. Pamiętaj jednak, że wiąże się to z dodatkowymi kosztami.
Krok 5
Zwiększ kwotę czeku. Twoim zadaniem jest pełne wyposażenie klienta bez podawania mu powodu do przejścia do innego sklepu. Jeśli sprzedajesz dżinsy, pamiętaj, aby uwzględnić w swoim asortymencie rzeczy, które można z nimi połączyć - T-shirty, bluzy, topy, koszule. Pamiętaj, że wszystkie te rzeczy powinny być dokładnie „denimowe”, casualowy. Nie kupuj klasycznych koszul ani bluzek z falbankami – są przeznaczone dla zupełnie innego klienta.
Krok 6
Uzupełnij swój asortyment odzieżowy o akcesoria. Stali klienci marki chętnie zakupią modne nowości – okulary, paski, biżuterię, apaszki czy torebki. Ponadto te jasne przedmioty ożywiają wnętrze sklepu i przyciągają uwagę potencjalnych nabywców. Zmieniaj układ częściej, twórz gotowe zestawy, aby klienci zrozumieli, co mają na sobie i z czym w tym sezonie. Akcesoria nie powinny być ciężarem - spraw, aby były skutecznym narzędziem promocji.
Krok 7
Nie umieszczaj butów w swoim asortymencie. Sprzedaż to samodzielny i dość skomplikowany biznes. W standardowym sklepie odzieżowym zazwyczaj nie ma miejsca na porządną ekspozycję. Dodatkowo do przechowywania pudełek potrzebne jest dodatkowe miejsce do przechowywania – każdy model musi być dostępny w kilku rozmiarach.
