Coraz więcej sklepów z odzieżą na każdy gust i portfel. Jak przyciągnąć kupujących do swoich? Rozważmy kilka sposobów - od reklamy masowej po pracę z Internetem.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim powinieneś zdecydować się na grupę docelową swojego sklepu i zastanowić się, komu jeszcze w przyszłości można go przypisać. W związku z tym cała twoja praca powinna być skierowana konkretnie do tych grup ludzi i ich zainteresowań. Cała kampania pozyskiwania klientów musi na nie wpłynąć.
Krok 2
Główne środki przyciągania to:
1. nazwa, logo, dekoracja okienna;
2. oferowanie towarów lub usług, których nie mają konkurenci;
3. reklama masowa;
4. promocje – rabaty, zaproszenia „do kupienia od 9 do 13 z rabatem 30%” itp.;
5. pracować z sieciami społecznościowymi i Internetem.
Krok 3
Nazwa i logo, a także projekt Twojego sklepu powinny być chwytliwe i dobrze zapamiętywane przez Twoją grupę docelową. Aby to zrobić, muszą wywoływać pozytywne emocje u jej przedstawicieli i być kojarzone z Twoim produktem.
Krok 4
Warto chodzić po sklepach konkurencji i zastanawiać się, czego mogą chcieć ich (i Twoi) klienci. Może potrzebujesz poszerzyć asortyment? Zorganizuj dostawę do domu i handluj online?
Krok 5
Reklamy masowe, którymi możesz przyciągnąć klientów, zależy od Twoich możliwości finansowych – mogą to być filmy w telewizji, a także „szczekacze” zapraszające panie do przymierzenia czegoś z nowej kolekcji. Jeśli pieniędzy na reklamę jest bardzo mało, należy ograniczyć się do choćby prostego poinformowania, że sklep znajduje się pod takim a takim adresem i sprzedaje odzież damską (dziecięcą, męską).
Krok 6
Sklep odzieżowy raczej niewiele straci, jeśli wydaje klientom karty rabatowe i oferuje zniżki na ubrania z ubiegłorocznych kolekcji. To tylko najbardziej prymitywne i powszechne sposoby na przyciągnięcie kupujących. Możesz wykazać się kreatywnością i zaoferować klientom coś, co może im się spodobać (zniżki na oglądanie filmów w nowym kinie itp.).
Krok 7
Internet jest teraz szeptany. Na blogach znajdują się społeczności zakupowe (takie jak livejournal) (devki_v_shope). Można w nich prowadzić kampanię pozyskiwania klientów – najlepiej niezbyt nachalną. Pomocne są również fora tematyczne i grupy w sieciach społecznościowych. Jest to skuteczny i niedrogi sposób na przyciągnięcie klientów, ponieważ prawie każdy korzysta z sieci społecznościowych, a zorganizowanie grupy lub rozpoczęcie rozmowy na forum jest dość tanie (w tym celu zwykle angażują się freelancerzy, których usługi są niedrogie).
