Wskaźnik rentowności odzwierciedla efektywność biznesu. Trzeba to obliczyć przed podjęciem decyzji o otwarciu sklepu odzieżowego i stale analizować dynamikę rentowności dla właścicieli już działających placówek.
Obliczanie rentowności sklepu odzieżowego
Kluczowym wskaźnikiem wydajności każdego sklepu jest zwrot ze sprzedaży. Jest obliczany jako procent jako stosunek zysku netto do przychodów. Tym samym wskaźnik ten wyraźnie pokazuje, jaka część wpływów trafia do tworzenia zysków.
Obliczenie przychodów jest dość łatwe - jest to suma wszystkich wpływów od klientów w formie gotówkowej i bezgotówkowej, z wyłączeniem kosztów zakupu odzieży. Natomiast dochód netto nie obejmuje wszystkich kosztów związanych z prowadzeniem firmy. W przypadku sklepu odzieżowego są to najczęściej czynsze, pensje sprzedawców, płatności podatków itp.
Wielu przedsiębiorców myli pojęcia rentowności i marży. Tymczasem mają zasadnicze różnice. Na przykład sklep kupuje koszulki w cenie 100 rubli i sprzedaje je za 150 rubli, miesięcznie sprzedawano 20 koszulek. W związku z tym marża na produkt wynosi 50 rubli. Natomiast jeśli wynagrodzenie sprzedających i wynajem lokalu łącznie wyniosły ponad 3000 rubli, to rentowność sprzedaży była ujemna.
Wskazane jest, aby analizować rentowność sprzedaży osobno dla każdej grupy produktowej. Kryteria ich wyboru mogą być bardzo zróżnicowane. Na przykład w sklepach wielomarkowych możesz analizować opłacalność sprzedaży dla każdej marki. Lub osobno oblicz rentowność sprzedaży różnych towarów - T-shirtów, spódnic, akcesoriów czy odzieży damskiej i męskiej. Takie podejście pozwala zidentyfikować najbardziej nierentowne i dochodowe obszary oraz dokonać korekty asortymentu.
Zwrot ze sprzedaży można obliczyć nie tylko na podstawie bieżących wyników sklepu, ale także na podstawie hipotetycznych prognoz otwarcia nowego sklepu. Pozwala to przewidzieć oczekiwaną wydajność po otwarciu sklepu. Również przy ocenie otwarcia nowych placówek analizowany jest wskaźnik zwrotu z inwestycji (stosunek zysku netto do kosztów ogółem).
Sposoby na zwiększenie ROI Twojego sklepu
Należy pamiętać, że zwrot ze sprzedaży może mieć zarówno wartości dodatnie, jak i ujemne. Jeśli wskaźnik zmierza do zera lub jest ujemny, kierownictwo sklepu odzieżowego musi pilnie podjąć działania i pracować nad zwiększeniem rentowności sprzedaży. Często niska rentowność wskazuje na niewłaściwie dobraną strategię cenową.
Jeśli ceny w sklepie nie mogą zostać zwiększone, ponieważ sprawi to, że sklep będzie niekonkurencyjny w stosunku do innych, warto zwrócić się do struktury kosztów i rozważyć jej kluczowe elementy. Jeśli okazałoby się, że główne wydatki są związane z wynagrodzeniami, wskazana może być optymalizacja liczby sprzedawców. Może warto przenieść się do innej lokalizacji z niższym czynszem.
Możesz też postarać się o lepsze oferty od dostawców odzieży lub popracować nad asortymentem. Na przykład zacznij sprzedawać powiązane produkty z wyższą marżą. Należą do nich np. różnorodne akcesoria (torby, okulary przeciwsłoneczne) oraz biżuteria.
