Każde przedsiębiorstwo ma określony cel - produkcję i marketing swoich produktów. Sprzedaż towarów zakłada dogłębną znajomość rynku, na który wchodzi producent. Cena nie powinna odstraszać kupującego i uderzająco różnić się od konkurentów tego samego typu i równoważnej jakości. Jednocześnie cena powinna pokrywać się z kosztami produkcji o wielkość planowanego zysku, dlatego wycena jest najważniejszą częścią planowania gospodarczego.
Instrukcje
Krok 1
Cena produktu ma pewien zakres, w ramach którego producent może wykonywać swoje „manewry” cenowe. Dolna granica ceny jest określona przez koszt towaru, górna granica to efektywny popyt. Tak więc ustalenie ceny dumpingowej doprowadzi do strat, a ustalenie ceny zawyżonej doprowadzi do problemów ze sprzedażą towarów. Ważne jest, aby wybrać najlepszą opcję.
Krok 2
Aby rozpocząć obliczanie ceny konkretnego produktu, musisz przejść przez kilka kroków:
- ustalać cele i zadania cenowe;
- zbadaj popyt na swój produkt na rynku;
- oszacować koszty produkcji;
- analizować ceny i jakość produktów konkurencji;
- wybrać metodę wyceny;
- obliczyć pierwotną cenę produktu;
- weź pod uwagę wszystkie dodatkowe czynniki, aby dostosować cenę;
- ustal ostateczną cenę produktu.
Krok 3
Spośród trzech głównych metod wyceny wybierz tę, która najbardziej Ci odpowiada: 1. kosztowne (opiera się na wszystkich Twoich kosztach produkcji i sprzedaży produktów);
2. skoncentrowany na potencjalnym konsumencie;
3. Zorientowany na konkurencję.
Krok 4
Jeśli wolisz podstawową metodę kosztową, najpierw oblicz całkowity koszt produkcji (jest to suma kosztów zmiennych i stałych) i dodaj do nich oczekiwany zysk. Otrzymana kwota (ekwiwalent pieniężny oczekiwanego dochodu ze sprzedaży) jest dzielona przez liczbę jednostek produkcji.
Krok 5
Przy ustalaniu ceny zorientowanej na konsumenta głównym kryterium będzie dla Ciebie odpowiednia ocena wszystkich użytecznych właściwości Twojego produktu. Należy jak najdokładniej założyć, że korzyści płynące z wykorzystania tych dobroczynnych właściwości przez potencjalnych konsumentów staną się dla nich trwałym motywem do zakupu produktu po ustalonej przez Ciebie cenie.
Krok 6
Jeśli przy ustalaniu ceny produktu kierujesz się ceną konkurentów, zwróć główną uwagę na jakość ich produktu analogowego. Jeśli jest podobna do Twojej i jej nie przekracza, cena ustalana jest na dotychczasowym poziomie.
Krok 7
Wiele konkretnych wskaźników może służyć jako kryteria oceny przy porównywaniu produktu. Na przykład takie:
- funkcjonalność produktu, jego zgodność z najnowszymi osiągnięciami technicznymi nauki, potrzebami klientów, trendami mody itp.;
- niezawodność;
- efektywność (ekonomiczne zużycie przy korzystaniu z dóbr materialnych, energetycznych i innych zasobów);
- ergonomia (wygoda i łatwość obsługi);
- walory estetyczne produktu;
- wskaźniki środowiskowe;
- bezpieczeństwo;
- czystość i ochrona patentowa;
- zgodność z normami, ujednolicenie;
- wykonalność naprawy;
- przewoźność;
- możliwość ponownego wykorzystania i metody utylizacji;
- obsługa posprzedażna itp.
