Ustalanie cen to jeden z krytycznych momentów prosperity firmy. Zazwyczaj rynek decyduje o cenie produktu lub usługi. Również koszty produkcji są koniecznie brane pod uwagę. Przy ustalaniu ceny hurtowej przedsiębiorca udziela kupującemu rabatu kosztem własnego zysku na jednostkę towaru, ale wygrywa z powodu jego dużej ilości.
Instrukcje
Krok 1
Do ustalenia ceny hurtowej konieczne jest ustalenie kosztu jednej jednostki produkcji. Aby to zrobić, oblicz koszty zmienne i stałe. Pierwsza obejmuje surowce, płace pracowników przedsiębiorstwa, energię, paliwo. Ich wielkość zmienia się w zależności od ilości wyprodukowanych towarów. Koszty stałe to czynsz za lokal, koszty zarządzania, koszty sprzedaży oraz amortyzacja sprzętu.
Aby określić optymalną cenę detaliczną, musisz wiedzieć, ile możesz sprzedać i wyprodukować. Znając koszty zmienne i stałe, a także wielkość produkcji, określ koszt.
Krok 2
Biorąc pod uwagę dokonane obliczenia, sam zdecyduj, ile wystarczy, abyś mógł zainwestować dodatkowe środki w rozwój przedsiębiorstwa oraz minimalną kwotę zysku, którą chciałbyś otrzymać. Oblicz wystarczającą cenę, dzieląc koszty i korzyści przez ilość wytworzonych produktów.
Krok 3
Minimalna wystarczająca cena może być hurtowa. Alternatywnie możesz przekazać niewielki procent własnych zysków (na jednostkę) nabywcy hurtowemu, aby uzyskać zniżkę. Wręcz przeciwnie, możesz wprowadzić niewielką marżę do ceny minimalnej dla klientów detalicznych.
Krok 4
Porównaj ceny otrzymane za swoje produkty z cenami konkurencji. Jeśli Twój produkt jest gorszej jakości, lepiej go trochę taniej, w przeciwnym razie - odwrotnie.
