Przedsiębiorcy rozpoczynający własną działalność gospodarczą czasami znajdują się w trudnej sytuacji. Kupiłeś próbną partię towaru, ale nadal nie znasz zbyt dobrze swoich możliwości jako sprzedawcy i nie wiesz, czy możesz go sprzedać w całości, czy jakaś część pozostanie niesprzedana. Oprócz możliwości sprzedaży na początku będziesz musiał poprawnie ustawić cenę produktu.
Instrukcje
Krok 1
Aby ustalić cenę, pojęcie „ceny” należy rozłożyć na elementy ekonomiczne. Strukturalnie cena każdej jednostki produktu jest sumą wszystkich Twoich kosztów:
• związanych z realizacją działań (czynsz, podatki, rachunki za media, wynagrodzenia pracowników itp.);
• koszty zakupu towarów do odsprzedaży;
• zawiera również pewien procent zysku, którego oczekujesz.
Tak więc, jeśli uda Ci się sprzedać określoną ilość towaru w danej cenie miesięcznie, to miesiąc ten można uznać za udany komercyjnie.
Krok 2
Następnie powinieneś zdecydować o marży. Jeśli będziemy kontynuować nasz przykład z handlu, to marża jest narzutem na cenę zakupu każdej jednostki towaru, dzięki czemu można pokryć związane z tym koszty i osiągnąć zysk. W praktyce handlu detalicznego istnieje kilka uśrednionych wskaźników wartości marż, w zależności od grupy towarów:
• Średnia marża na żywność wynosi 25%;
• odzież i obuwie – od 50 do 100%;
• Dopłata za drobne upominki i biżuterię - od 100%;
• Marża na części samochodowe - w granicach 30-60%.
Znając te wskaźniki, możesz ustawić cenę swojego produktu zgodnie z rynkiem.
Krok 3
Po pierwszym miesiącu handlu zbierz wszystkie swoje wydatki i dochody w jednym raporcie dla siebie. Jeśli udało Ci się zrealizować planowany wolumen w dobrej cenie, pokryć wszystkie poniesione koszty i uzyskać, choć niewielki, ale zysk, kalkulacja została wykonana bezbłędnie. Jeśli nie udało Ci się osiągnąć zamierzonego rezultatu, przeanalizuj przyczyny i być może nieznacznie obniżysz ceny i będziesz mógł znaleźć, co można zrobić inaczej i skuteczniej.
