Gazeta, jak każde przedsiębiorstwo handlowe, musi przynosić zysk swojemu właścicielowi. Przychody wydawnicze pochodzą z umów sprzedaży nakładu i umów reklamowych. Nie wszystkim właścicielom udaje się znaleźć dodatkowe źródła finansowania. Trzeba regularnie wydawać pieniądze na utrzymanie państwa i wydawanie publikacji. Aby gazeta była opłacalna, musisz zrównoważyć stronę przychodową i wydatkową budżetu redakcyjnego.
Czy to jest to konieczne
personel
Instrukcje
Krok 1
Śledź zmiany w liczbie sprzedanych egzemplarzy gazety w ciągu miesiąca i sprawdź procent odpisów. To ważny wskaźnik opłacalności publikacji. Zwykle nie powinna przekraczać 5-7%. Jeśli sprzedawcy zwracają większość nakładu, poszukaj przyczyn niepopularności gazety.
Krok 2
Przeanalizuj skład i potrzeby grupy docelowej publikacji. Wyobraź sobie czytelnika twojej gazety: ile ma lat, jakie ma wykształcenie, w jakiej dziedzinie zawodowej pracuje, czy jest rodzina i dzieci itp. Zastanów się, co ciekawego i użytecznego możesz powiedzieć tej osobie. Na przykład pozycjonujesz swoją gazetę jako miejski tygodnik analityczny dla przedsiębiorców. Oznacza to, że konieczne jest zapełnienie jej łamów głównie lokalnymi materiałami o tematyce politycznej i gospodarczej. Obejmują wydarzenia na skalę federalną pod kątem ich znaczenia dla regionu.
Krok 3
Opracuj wspólnie z redaktorem naczelnym strategię rozwoju gazety na najbliższe sześć miesięcy. Stwórz plan tematyczny strona po stronie. Zaostrzone wymagania dla dziennikarzy. Materiały muszą być odpowiednie, rzetelne i łatwe do zrozumienia dla określonej grupy odbiorców. Szczegółowy przewodnik po programach telewizyjnych będzie dobrym dodatkiem do głównej zawartości. Kupujący wolą gazety, które mają informacje o kanałach centralnych, kablowych i satelitarnych.
Krok 4
Poznając możliwości finansowe grupy docelowej, zrozumiesz, czy cena za pokój jest zbyt wysoka. Koszt nakładu obejmuje koszty druku (papier, poligrafia), transportu (dostawa gazet do punktów sprzedaży), redakcji (wynagrodzenia pracowników, czynsz biurowy itp.), a także marże: Twoja dla sprzedającego i sprzedającego dla kupujących. Zastanów się, na którym dokładnie linku możesz zaoszczędzić, aby zmniejszyć koszt gazety dla czytelnika.
Krok 5
Zmniejszenie nakładów druku może pomóc zminimalizować koszty drukowania. Całkiem możliwe, że sklepy są teraz przesycone twoją gazetą. Zredukuj liczbę kopii do rzeczywistych potrzeb grupy docelowej. W razie potrzeby nakład można przedrukować.
Krok 6
Opracuj optymalną trasę dostarczania gazet do punktów sprzedaży detalicznej. Po drodze zidentyfikujesz miejsca, w których publikacja sprzedaje się wyjątkowo słabo. Warto pomyśleć o zakończeniu współpracy z kioskiem, w którym kupuje się tylko 2-3 egzemplarze.
Krok 7
Przejrzyj tabelę personelu. Nie oszczędzaj na pensjach redaktora naczelnego, projektanta i kierownika ds. reklamy. Ci ludzie muszą być wysoko wykwalifikowanymi specjalistami. Na początku dobry redaktor zastąpi zarówno korektora, jak i kilku dziennikarzy. Projektant wymyśli gazetę i stworzy moduły reklamowe. Menedżer przyciągnie stałych klientów. Agenci reklamowi mogą zostać przeniesieni na akord. Powierz część artykułów do napisania freelancerom i studentom Wydziału Dziennikarstwa.
Krok 8
Promuj swoją gazetę. Staraj się, aby wszyscy mieszkańcy regionu byli znani dosłownie. Zgadzam się na reklamy barterowe ze stacjami telewizyjnymi i radiowymi. Rozprowadź bezpłatnie część nakładu (np. spisaną w zeszłym tygodniu) w dużych placówkach handlowych, instytucjach i organizacjach. Bierz udział w miejskich imprezach masowych i prowadź własne konkursy i promocje.
Krok 9
Zaoferuj reklamodawcom nowe sposoby współpracy. Stwórz indywidualny plan reklamowy dla każdego. Na przykład uzupełnij artykuły modowe o kupony rabatowe lub moduły z informacjami o aktualnych cenach. Do gazety można dodawać materiały reklamodawców itp.
Krok 10
Zwiększ swój udział w subskrypcji. To właśnie te egzemplarze dają stabilny zysk przez cały rok. Zaoferuj subskrybentom preferencyjne warunki, na przykład obniżenie kosztów gazety przy wystawianiu paragonu na długi czas lub przy odbiorze publikacji bezpośrednio z redakcji.
Krok 11
Zwiększ lojalność czytelników. Zorganizuj opinie za pomocą wiadomości SMS lub kolumny w gazecie, w której będziesz publikować recenzje i sugestie. Przeprowadzaj loterie z nagrodami dla wiernych czytelników, nagradzaj ich cennymi prezentami.
