Otwarcie sklepu jest dość proste, ale osiągnięcie sukcesu nie jest łatwym zadaniem. Wielu przedsiębiorców zamyka swoje punkty sprzedaży detalicznej, nie pozostając nawet na powierzchni przez rok. Jak uniknąć najczęstszych błędów, jak przyciągnąć klientów i uzyskać największy zysk ze sklepu?
Instrukcje
Krok 1
Omiń konkurencję. Idź do każdego sklepu, który sprzedaje ten sam produkt co Twój i spójrz na biznes konkurencji najpierw oczami prostego kupca, a potem z profesjonalnego punktu widzenia. Zwróć uwagę na rozmieszczenie towarów, atrakcyjność personelu, jeśli sklep jest spożywczy, a następnie na obecność towarów niskiej jakości. Możesz wziąć najwięcej, Twoim zdaniem, niepotrzebnego produktu i sprawdzić datę ważności. Jeśli jest to salon odzieżowy, jakość produktu jest jeszcze łatwiejsza do ustalenia.
Krok 2
Spójrz na ceny. Przeanalizuj, jak kupujący odnoszą się do tych cen. Należy również dokładnie zbadać obszar, w którym otworzyłeś sklep. Po prostu idź ulicą, co widzisz? Ogromna liczba drogich zagranicznych samochodów w pobliżu każdego domu w porze lunchu lub brak samochodów. Jakie są domy w okolicy? Czy to elitarne nowe budynki, czy zrujnowane dwupiętrowe budynki, w których nie ma ani jednego euro-okna? W pierwszym przypadku warto otworzyć droższy sklep, bo ludziom mieszkającym w okolicy jest dobrze. Mogą sobie pozwolić na najlepsze. W drugim przypadku ludzie bardziej potrzebują sklepu klasy ekonomicznej, gdzie ceny są niższe od cen rynkowych.
Krok 3
Sprawdź sam towar. Teraz nie możesz przegapić. Potrzebujemy tylko odpowiedzialnych dostawców, którzy dostarczają na czas produkty wysokiej jakości. Zły dostawca może zawieść w najbardziej nieodpowiednim momencie, a kupujący nie wybaczają błędów.
Krok 4
Zwróć uwagę na personel, który zatrudnia. Sprzedawcy i menedżerowie powinni być uprzejmi, uprzejmi i czyści. Lenistwo jest natychmiast widoczne i nielubiane. Lepiej wydawać pieniądze na szkolenie sprzedawców niż tracić kupujących.
Krok 5
Skontaktuj się z profesjonalnym merchandiserem, aby zorganizować ekspozycję produktu. Proszę mi wierzyć, odpowiednio ułożony produkt kilkakrotnie zwiększa sprzedaż.
Krok 6
W sklepie powinno być wystarczająco dużo miejsca, aby kupujący nie tłoczyli się i nie zrzucali się nawzajem z nóg. Lepiej wynająć pokój o większej powierzchni. Najważniejsze, żeby nie było przeciekających sufitów i odrapanych ścian. Dokonaj naprawy, uzgodnij z wynajmującym, aby dać ci zniżkę.
Krok 7
Przyciągaj klientów w dowolny sposób: uruchom reklamę w lokalnej telewizji, zamów banery na miejskich billboardach, wynajmij plakaty reklamowe, rozdaj monety litewskie, zostaw wizytówki, stwórz stronę wizytówkową w Internecie. A co najważniejsze, nie zapominaj, że najlepsze są reklamy na żywo. Jeśli Twój sklep jest naprawdę dobry, to każdy klient, który przejdzie przez główną reklamę sam stanie się stałym klientem i przyprowadzi ze sobą 10 znajomych.
