Matryca BCG jest od dawna z powodzeniem stosowana przez marketerów na całym świecie. Dowiedz się, co to jest i jak macierz może pomóc Ci zaplanować miks produktów.
Bardzo ważne jest, aby firma wiedziała, które produkty są dla niej opłacalne, a które są kosztowne, ale niczego nie wnoszą. Bardzo popularnym narzędziem do planowania asortymentu, które pomaga określić atrakcyjność produktu, jest macierz BCG. BCG to pierwsze litery słów „Boston Advisory Group”, które opracowały tę matrycę. Macierz BCG to narzędzie portfolio: pozwala na analizę wszystkich produktów, którymi zajmuje się firma.
Macierz pozwala na analizę dwóch parametrów. Pierwszy to tempo wzrostu potrzebnego nam segmentu rynku. To kryterium mówi nam o atrakcyjności rynku dla firmy w chwili obecnej. Drugim parametrem jest udział rynkowy firmy w stosunku do najgroźniejszego konkurenta dla firmy. Ten parametr pozwala nam powiedzieć, jak konkurencyjny jest dany produkt w danej kategorii. Przy określaniu tych parametrów bardzo ważne jest, aby być jak najbardziej uczciwym.
Według tych dwóch parametrów rozróżnia się kilka grup towarów:
· „Gwiazdki” - towary o dużym udziale w rynku i wysokiej dynamice wzrostu. To wiodące produkty o największym potencjale, często najbardziej rozpoznawalne. Takie produkty wymagają dużych nakładów finansowych na ich promocję, o ile rynek będzie się rozwijał. Być może w przyszłości staną się dojnymi krowami.
· „Dojne krowy” – produkty o dużym udziale w rynku i niskiej dynamice wzrostu. Produkty te sprzedają się dobrze na rynku, który już nie rośnie i jest od dawna podzielony. Takie produkty nie wymagają inwestycji w promocję, wręcz przeciwnie, dają firmie duży zysk. Wystarczy, aby firma jak najdłużej utrzymała pozycję tego produktu.
· "Znaki zapytania" - towary o małym udziale w rynku i wysokiej dynamice wzrostu. Produkty te nie są tak opłacalne jak produkty wiodące, ale wraz ze wzrostem rynku mają również szansę na wzrost. Takie towary wymagają wysokich kosztów, w przeciwnym razie mogą szybko zamienić się odpowiednio w „psy”, trzeba je albo rozwijać, aby zdobyć duży udział w rynku, albo deinwestować. Firma musi przeanalizować potencjał produktu, jego możliwości i wybrać odpowiednią strategię.
· "Psy" - towary o małym udziale w rynku i niskiej dynamice wzrostu. Potencjał takich produktów nie jest bardzo duży: przynoszą niewielki zysk w porównaniu z innymi produktami. Być może mają jakąś wartość, a może wręcz przeciwnie, trzeba się ich pozbyć i skupić na czymś bardziej atrakcyjnym. Takie towary wymagają znacznych kosztów przy niepewnych perspektywach wzrostu. Nie zaleca się wydawania znacznych środków na takie towary.
Matryca BCG pozwala więc zrozumieć atrakcyjność danej grupy produktów i określić strategię promocji produktów. Ważne jest również, aby zrozumieć, że opiera się na jednym parametrze - analizie udziału w rynku, a jeśli w tej niszy będzie niewielu konkurentów, nie będzie to tak przydatne.
