Promocja produktu na rynku to bardzo ważna kwestia stojąca przed działem marketingu. Specjaliści muszą zdecydować, jak, przez kogo iw jaki sposób produkt będzie promowany na rynku. Istnieją cztery sposoby promocji. Są to: reklama, sprzedaż bezpośrednia, promocja i promocja sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Promocja to lista działań mających na celu zwiększenie efektywności sprzedaży. Promocja ma na celu aktywizację popytu konsumenckiego. Ponadto promocja utrzymuje przychylny stosunek do firmy.
Krok 2
Reklama jest ważną częścią promocji. Konieczne jest oddzielenie reklamy w ogóle od reklamy w marketingu. Ta ostatnia zajmuje się informowaniem konsumentów o działaniach producentów i konsumenckich właściwościach towarów. Właśnie przez ten pryzmat należy patrzeć na działalność reklamową. Jeśli reklamowany produkt nie jest poszukiwany na rynku, jest mało prawdopodobne, że uda się go sprzedać, pomimo drogiej reklamy.
Krok 3
Reklama musi zawierać unikalną propozycję sprzedaży. Powinna radykalnie różnić się od propozycji wysuwanych przez konkurentów.
Krok 4
O reklamie trzeba pamiętać, tylko wtedy będzie skuteczna. Zdolność do zapamiętywania zależy od wartości i treści informacyjnej ogłoszenia.
Krok 5
Kupujący podejmuje decyzję o zakupie produktu, gdy zdaje sobie sprawę z jego potrzeby. Dlatego głównym zadaniem marketingu przy planowaniu wydarzeń promocyjnych jest prawidłowe określenie grupy docelowej oraz sposobu przekazywania informacji o produkcie. Konieczne jest zbudowanie kampanii reklamowej, aby kupujący samodzielnie podjął decyzję o zakupie.
Krok 6
Osobista sprzedaż bezpośrednia jest częścią promocji produktu. Działalność polega na ustnej prezentacji towaru w rozmowie z potencjalnymi nabywcami. Działalność ta nazywana jest również marketingiem bezpośrednim lub marketingiem bezpośrednim. Do jego realizacji nie są wymagane dodatkowe środki finansowe. To nie tylko banalny handel detaliczny, ale wyższy poziom organizacji biznesu.
Krok 7
Sprzedaż osobista ma szereg zalet: indywidualne podejście do każdego konsumenta, opinie klientów i niższe koszty (w porównaniu z reklamą).
Krok 8
Sprzedaż osobista jest niezwykle skuteczna w rozwiązywaniu szeregu zadań marketingowych: zbieraniu informacji rynkowych, identyfikowaniu potencjalnych klientów itp.
Krok 9
Propaganda to forma public relations. Celem propagandy jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych konsumentów bez wydawania pieniędzy na reklamę.
Krok 10
Głównymi narzędziami rzecznictwa są: przemówienia, wydarzenia, publikacje i wiadomości, sponsoring oraz środki identyfikacji. Propaganda skierowana jest do konsumentów, kontrahentów, kluczowych dziennikarzy, władz państwowych i miejskich oraz administracji.
Krok 11
Promocja sprzedaży to zbiór działań, które mają na celu promocję produktów. Promocja sprzedaży skierowana jest do kupujących, kontrahentów i sprzedawców.
