Macierz BCG (Boston Consulting Group) to narzędzie do tworzenia i zarządzania planami strategicznymi w celu utrzymania konkurencyjności danej firmy. Zawiera analizę rozwoju i generowania przychodów poszczególnych działów firmy. Jej celem jest redystrybucja inwestycji i inwestycji w zależności od prognozy rozwoju danej jednostki w przyszłości.
Instrukcje
Krok 1
Macierz BGK składa się z czterech kwadratów znajdujących się na osi współrzędnych. W tym przypadku oś X to tempo wzrostu rynku, a oś Y to udział w rynku zajmowany przez dany dział w stosunku do udziału głównego konkurenta.
Krok 2
Przestrzeń współrzędnych osi odciętej jest podzielona w następujący sposób: od 0 do 1 - z krokiem 0, 1, a następnie od 1 do 10 - z krokiem 1. Udział w rynku szacowany jest na podstawie sprzedaży wszystkich uczestników branży i definiuje się jako stosunek sprzedaży własnej do sprzedaży głównego konkurenta lub trzech najsilniejszych konkurentów. 1 oznacza, że sprzedaż własna jest równa sprzedaży najsilniejszego konkurenta.
Krok 3
Oś rzędnych pokazuje tempo wzrostu rynku w każdym dziale. Uwzględniane są wszystkie produkty firmy, a wartość może być ujemna przy ujemnym tempie wzrostu.
Krok 4
Na samym dole osi współrzędnych znajduje się kwadrat odpowiadający typowi jednostki z symbolem "Psy" ("Lame ducks", "Dead weight"). Prawy dolny róg odpowiada zeru na osiach odciętych i rzędnych. Jednostki te mają najmniejszy udział w rynku i najniższy zysk, a produkt jest najmniej poszukiwany. Jednocześnie istnieje aktywna konsumpcja inwestycji.
Musimy pozbyć się „psów” poprzez ograniczenie produkcji.
Krok 5
Na lewo od odciętej znajduje się kwadrat oznaczający rodzaj jednostki dojnych krów. Takie dywizje charakteryzują się dużym zajmowanym udziałem w rynku, przynoszą niskie, ale stabilne dochody. Produkt jest mało poszukiwany, ale „Krowy” nie wymagają dodatkowych inwestycji, co tłumaczy ich wartość.
Środki otrzymane od Cash Cows są inwestowane w rozwój Gwiazd i Trudnych Dzieci.
Krok 6
Nad „Krami” znajduje się kwadrat „Gwiazdy”. Są to najbardziej dochodowe jednostki biznesowe o największym udziale w rynku. Produkt jest bardzo poszukiwany.
Aby utrzymać udział w rynku, wzmocnić i rozszerzyć produkcję, potrzebne są dodatkowe inwestycje i inwestycje. W związku z tym przepływy pieniężne netto ze Zvezd są raczej niskie.
Krok 7
Na prawo od „Gwiazd” nad „Psami” znajduje się kwadrat „Trudne dzieci” („Ciemne konie”, „Znaki zapytania”, „Dzikie koty”). Reprezentuje rodzaj jednostki biznesowej, która generuje wysokie zyski, ale zajmuje niewielki udział w rynku. Produkt jest bardzo poszukiwany. Wysokie tempo wzrostu.
Trudne dzieci muszą być uważnie obserwowane. W przyszłości mogą stać się zarówno „Gwiazdami”, jak i „Psami”. Jeśli jest darmowa inwestycja, należy ją zainwestować w Dzieci, aby przekazać je Gwiazdom. Jeśli nie jest to możliwe, „Trudne dzieci” należy zutylizować.
Krok 8
Wady macierzy BGK są wystarczające ze względu na silne uproszczenie rozważanej sytuacji. Pod uwagę brane są tylko dwa czynniki wpływające na zysk, ale w rzeczywistości jest ich znacznie więcej. Ponadto nie uwzględnia faktu, że usunięcie „Psów” z matrycy może prowadzić do wzrostu ceny „Gwiazdek” i „Dzieci”, co negatywnie wpłynie na ich udział w rynku, a tym samym doprowadzi do spadek zysków.
Z drugiej strony matryca jest wizualna, łatwa do zbudowania, łatwa do zrozumienia. Z jego pomocą można szybko przeanalizować poszczególne jednostki biznesowe, proporcjonalnie do możliwości ich rozwoju w przyszłości w stosunku do dostępnego portfela inwestycyjnego.
