Aby opracować projekt, trzeba wymyślić pomysł na biznes (koncepcję), a następnie go obliczyć. To ostatnie oznacza nie tylko rentowność, ale także rzeczywistość: jak opłacalny jest opracowany koncept, czy będzie rezonować z odbiorcami docelowymi, jakie motywy będą mieli klienci (klienci, nabywcy).
Czy to jest to konieczne
- - komputer
- - telefon
- - wyniki badań marketingowych
Instrukcje
Krok 1
Opisz swój pomysł na biznes na papierze. To będzie koncepcja prowadząca do rozwoju projektu. Na kilku arkuszach odpowiedz krótko na pytania: jaki rodzaj produktu; jakie aktywa są potrzebne do jego produkcji; kto potrzebuje produktu; ile jest potrzebne; jak poinformować publiczność, że ją posiadasz; jak zmotywować grupę docelową do zakupu; jak zorganizować sprzedaż lub dostawę do konsumenta końcowego. Te pytania będą nieco zmodyfikowane, jeśli chodzi np. o usługę. Usługa to jednak produkt. A główne punkty koncepcji będą takie same.
Krok 2
Przeanalizuj, jak opisana koncepcja odpowiada twojej wizji przyszłego projektu, zanim go opiszesz. Wszyscy w swoich myślach staramy się nieco uprościć przyszły biznes. Natomiast projekt opisany na papierze wymaga więcej szczegółów.
Krok 3
Omów pomysł na biznes z kolegami. Nawet jeśli tworzenie projektu to praca jednoosobowa, dobrym pomysłem jest przedstawianie swoich myśli i argumentów osobom, którym ufasz ze względu na ich kompetencje. Na tym etapie dobrym pomysłem jest przeprowadzenie serii grup fokusowych w celu omówienia zalet i wad produktu.
Krok 4
Zbierz grupy fokusowe. Najpierw zdecyduj, ile ich będzie. 3-4 grupy fokusowe wydają się optymalne, jeśli projekt jest przeznaczony dla wąskiego segmentu nabywców i do 10, jeśli jest produktem masowego popytu. Zdecyduj, jakie kryteria i jak wybierzesz uczestników. Zaproś ich. Opracuj prezentację projektu lub wykonaj prototypy. Sformułuj pytania, na które chcesz uzyskać odpowiedzi. Zdecyduj kto będzie moderatorem – liderem grup fokusowych, kto będzie obserwatorem. Obserwator jest potrzebny do rejestrowania niewerbalnych reakcji uczestników. W ostateczności obserwatora można zastąpić kamerą wideo, ale z reguły osoby przed kamerą zachowują się bardziej powściągliwie.
Krok 5
Wesprzyj ustalenia grupy fokusowej danymi z badań rynkowych. Na przykład będziesz potrzebować danych o stanie rynku produkcyjnego (kto wytwarza podobny produkt, jakim kosztem sprzedaje, jego główne cechy konsumenckie). Zastanów się również nad posiadaniem wiedzy o rynku zakupów. Sporządzenie portretu potencjalnej grupy docelowej pomoże w zorientowaniu przyszłego projektu na konsumentów. Rynek sprzedawcy (kiedy konsumenci byli zmuszani do kupowania tego, co jest) już się skończył. Teraz rynek kupującego, a on dyktuje własne zasady, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu projektu.
