Jeśli jesteś zmęczony pracą dla nieznajomego i zdecydowałeś się otworzyć własną firmę, to zrobiłeś pierwszy krok na drodze do dobrobytu i sukcesu. Teraz nadszedł czas na aktywny rozwój Twojej firmy. A ten krok musi być pewny siebie i kompetentny.
Instrukcje
Krok 1
Sam wybierz zespół. Przeprowadź różne testy, wywiady i kwestionariusze przed zatrudnieniem osoby. Lepiej akceptuj ludzi bez złych nawyków. Po wybraniu całego zespołu przeprowadź szkolenia lub kursy edukacyjne.
Krok 2
Do czasu rozwoju firmy osobiście nadzoruj pracę każdego pracownika. Bądź częściej obecny w ich pracy. Ustal dla każdego pracownika procedurę składania cotygodniowych raportów z postępów. Jeśli zauważysz, że jeden z pracowników nie pracuje, upomnij, ostrzegaj, że następny zostanie wpisany do księgi pracy.
Krok 3
Jeśli masz zespół sprzedaży, monitoruj go regularnie. Każdy menedżer powinien spędzać większość swojego czasu na poszukiwaniu klientów. Zainstaluj urządzenie nagrywające na swoich telefonach, porównaj liczbę faktycznie wykonanych połączeń z liczbą połączeń w raportach. Selektywnie podsłuchuj rozmowy telefoniczne. Menedżerowie sprzedaży muszą proaktywnie współpracować z każdym klientem, a także unikać błędów w rozmowie.
Krok 4
Umieść reklamy lub wzmianki o swojej firmie we wszystkich bezpłatnych zasobach. Twórz grupy w sieciach społecznościowych, publikuj ogłoszenia na bezpłatnych tablicach internetowych, umieszczaj drukowane ogłoszenia na słupach (tę pracę mogą wykonać Twoi podwładni). Nawet jeśli nie widzisz korzyści z takich działań, rób je. Twoim zadaniem jest poprawa świadomości marki.
Krok 5
Otrzymuj oferty handlowe od firm reklamowych. Wybierz najbardziej opłacalną z nich i zawrzyj umowę. Nie inwestuj od razu dużych kwot, najpierw sprawdź jaka będzie rentowność.
Krok 6
Jeśli jesteś w towarach lub usługach masowego popytu, zrekrutuj niewielki personel promotorów do pracy w niepełnym wymiarze godzin. Nie kontaktuj się z wyspecjalizowanymi firmami, bo tam zapłacisz dużo więcej pieniędzy. Wydrukuj małe kupony, które dają Ci zniżkę na Twój produkt. Poproś promotorów na zatłoczonych ulicach, aby rozdawali te kupony. Ten rodzaj reklamy wymaga niewielkiej inwestycji, ale napływ klientów dzięki niej rośnie bardzo szybko.
Krok 7
Opracuj system motywacyjny dla swoich klientów. Na przykład dodatkowe usługi dostawy, stały rabat lub obniżka ceny przy zakupie określonej ilości zakupionego towaru. Uczyń ich stałymi partnerami.
