W handlu i usługach często stosuje się wskaźnik „udział sprzedaży”, który najpełniej charakteryzuje pozycję danego przedsiębiorstwa na rynku. Termin ma inną nazwę - ciężar właściwy. Druga opcja jest uważana za bardziej dokładną i dlatego jest najczęściej stosowana w dziedzinie ekonomii.
Instrukcje
Krok 1
Oceń skalę pracy. Udział sprzedaży jest wartością procentową, którą można obliczyć zarówno dla branży jako całości, jak i w ramach jednego przedsiębiorstwa. Jeśli weźmiemy pod uwagę np. sklep detaliczny, to wskaźnik jest zwykle wykorzystywany do oceny otoczenia konkurencyjnego, a także służy jako wartość porównawcza dla sprzedaży grup produktów z listy asortymentowej.
Krok 2
Przygotuj wymagane informacje. Jako główne źródło wykorzystywane są wewnętrzne sprawozdania z działalności finansowej i gospodarczej oraz informacje z oficjalnych zestawień statystycznych. Pamiętaj, że poprawne obliczenia zależą od dostępności wiarygodnych danych. Dlatego nie należy brać niezweryfikowanych informacji z pierwszej strony internetowej, która pojawia się jako podstawa.
Krok 3
Użyj wzoru: y = v1 / v2 * 100, gdzie y to ciężar właściwy (w%); v1 to wskaźnik do porównania (tj. którego udział należy znaleźć); v2 to wskaźnik, z którym porównanie Na przykład, jeśli musisz znać wagę konkretną konkretnej jednostki asortymentowej sklepu, to w tym celu konieczne jest skorelowanie ilości wybranych towarów z obrotem jako całością.
Krok 4
Wskaż interesujące Cię parametry do obliczeń. Istnieją różne warianty ustalania udziału sprzedaży, ich wybór zależy od celu analizy. Tak więc wagę właściwą można określić: • W cenach bieżących i porównywalnych (w pierwszym przypadku za punkt odniesienia przyjmuje się rzeczywistą wartość towarów, po których są one sprzedawane - cena jest wskazywana bez dodatków); • W różnych przedziałach czasowych (jako najpopularniejsze stosuje się rok, kwartał, miesiąc, ale możliwe są również inne opcje) • W stosunku do wskaźników okresu poprzedniego lub bazowego • Na podstawie informacji wewnętrznych i zewnętrznych.
