Każdy ekonomista i właściciel małej firmy często musi obliczyć wpływy ze sprzedaży towarów i usług w przyszłości. Jest to jeden z aspektów planowania działalności przedsiębiorstwa, który pozwala sprawniej przechodzić kryzysy i pracować wydajniej w okresach wzrostu.
Instrukcje
Krok 1
Każda analiza finansowo-ekonomiczna działalności wymaga dostępności i dokładności bazy statystycznej. Aby móc rzetelnie planować przyszłe wielkości sprzedaży, konieczne jest prowadzenie stałej ewidencji przepływów pieniężnych. Dla wielu firm ta rada jest oczywista, a działy księgowe lub gospodarcze codziennie rejestrują ruchy gotówkowe i na rachunku bieżącym. Jednak w małych firmach wciąż istnieją małe firmy, których kompetencje właścicieli nie są tak wysokie.
Krok 2
Dysponując statystykami dotychczasowej sprzedaży, w celu obliczenia przychodów ze sprzedaży, przeanalizuj dynamikę bieżącego roku na tle lat poprzednich. Aby to zrobić, porównaj podobne wskaźniki z poprzedniego roku i bieżącego, na przykład przychody z poprzednich miesięcy. Zastanów się również nad zmianą struktury wdrażania, jeśli była istotna. W czasie kryzysu w wielu sektorach gospodarki następuje spadek sprzedaży i produkcji. Ale na tych samych warunkach inne firmy dokonują kwartalnych obrotów w ciągu miesiąca. Gospodarka każdej firmy jest indywidualna.
Krok 3
Oprócz przychodów ze sprzedaży w wartościach bezwzględnych, analizuj również wielkość sprzedaży w ujęciu fizycznym. Oblicz procent średniej zmiany wielkości. Weź również pod uwagę sezonowość, jeśli jest nieodłączną częścią działalności. Aby obliczyć przychody ze sprzedaży w przyszłości, należy zwiększyć (lub zmniejszyć) przychód analogicznego okresu roku poprzedniego o uzyskany wskaźnik.
Krok 4
Aby dokładniej obliczyć przychody ze sprzedaży, nie zapomnij wziąć pod uwagę zmiany inflacji. Możliwe, że przy podobnym poziomie przychodów w wartościach bezwzględnych poprzednia sprzedaż była lepsza ilościowo. Takie zachowanie wielkości sprzedaży przy ogólnym wzroście cen jest w rzeczywistości recesją i wymaga podjęcia pewnych decyzji zarządczych.
