Zadanie ustalenia ceny sprzedaży jest dziś jednym z najtrudniejszych dla każdego przedsiębiorstwa. Cena sprzedaży to cena, po której sprzedajesz swój produkt / produkt / usługę. Zależy to bezpośrednio od wielu czynników: od stanu rynku i średnich cen podobnych towarów, od kosztów własnych i kosztów produkcji, od siły nabywczej grupy docelowej, od liczby konkurentów i wybranej przez Ciebie strategii konkurencyjnej. Jak więc obliczyć cenę sprzedaży?
Instrukcje
Krok 1
Oblicz początkową cenę sprzedaży, korzystając ze wzoru:
CR = (C + P + A) + VAT
Gdzie, Цр - cena sprzedaży, С - jednostkowy koszt produkcji / towarów
P - planowany/pożądany poziom zysku (rentowności)
A - podatek akcyzowy (jeśli występuje)
VAT - podatek od wartości dodanej
Zdecyduj jaki poziom dochodu i zysku chcesz uzyskać w okresie planowania. Ustal, ile sprzedaży może Ci zapewnić dany poziom.
Krok 2
Określ poziom progu rentowności, czyli wielkość sprzedaży produktu, przy której nie ma strat ani zysków. Jest to konieczne, aby zrozumieć, poniżej którego poziomu urzeczywistnienia nie możesz zejść. Punkt progu rentowności = Suma kosztów stałych / (cena - koszty zmienne na jednostkę produkcji).
Krok 3
Zbadaj rynek. Sprawdź sprzedaż produktu swojej grupy. Sprawdź ceny podobnych towarów, prac, usług u konkurencji. Dowiedz się, jakie produkty zastępują produkt, który wytwarzasz. Przeprowadzaj badania marketingowe dotyczące oczekiwań klientów.
Krok 4
Porównaj początkową (pożądaną) cenę sprzedaży, którą uzyskałeś, obliczając z cenami konkurencji lub z poziomem oczekiwań klientów.
Krok 5
Dostosuj pierwotną cenę sprzedaży. Opracuj i zainstaluj system rabatowy. Ustaw inną cenę dla różnych wielkości sprzedaży. Zbuduj model graficzny. Aby to zrobić, pokaż cenę na odciętej i wielkość sprzedaży na rzędnej. Zbuduj krzywe podaży i popytu na podstawie wcześniej uzyskanych danych z badania rynku (krzywa popytu) oraz własnych oczekiwań (krzywa podaży). W ten sposób znajdziesz optymalną cenę sprzedaży dla swojego rynku.
