Znając swój udział w rynku, możesz zobaczyć i przewidzieć perspektywy rozwoju firmy. W tym celu ważne jest zachowanie równowagi między dynamiką rynku a zmianami udziałów. Przecież oczywiste jest, że tak dobre zjawisko jak utrzymanie i zwiększanie udziału może zostać całkowicie zrekompensowane przez wzrost całego rynku na dużą skalę, który wyprzedza wzrost udziału firmy. Oznacza to, że konkurenci radzą sobie znacznie lepiej.
Instrukcje
Krok 1
W zasadzie dla każdego przedsiębiorstwa kwestia obliczania zajmowanego udziału w rynku staje się ważnym elementem planowania działań na różne okresy. Dość często firmy planują cel, na przykład zdobycie 50% udziału w rynku w ciągu 5 lat. Oczywiście udział w rynku dowolnego przedsiębiorstwa oblicza się przez zwykły podział aktualnej wielkości sprzedaży przez całkowitą pojemność rynku. Znając poziom własnej sprzedaży, dość łatwo obliczyć udział w rynku.
Krok 2
Wydaje się jednak, że tak na pierwszy rzut oka. Najważniejszą zmienną we wzorze na obliczanie udziału jest pojemność rynku, którą trudno adekwatnie i dokładnie oszacować. W rzeczywistości dla firmy działającej na określonym rynku i analizującej go problem obliczania udziału w rynku sprowadza się do odpowiedzi na pytanie: „Jak dokładnie i poprawnie obliczyć wielkość rynku?”
Krok 3
Pojemność rynku odnosi się do całego wolumenu transakcji przeprowadzanych na nim w określonym czasie. W teorii i praktyce marketingu stosuje się różne metody jego określania, na przykład szacunek oparty na wielkości produkcji, skorygowany o wartość eksportu i importu towarów. Posługują się również formułami uwzględniającymi liczbę potencjalnych konsumentów towaru, średni procent zakupów w danym okresie oraz cenę towaru. Służą do oceny pojemności i danych statystyki państwowej dla różnych sektorów gospodarki. Ponadto wiele firm jest bardziej skłonnych do opierania się na własnych metodach obliczania mocy, które rozwijane są w zależności od specyfiki rynku i sprzedawanych produktów.
